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（采购管理）企业采购实战 技能 企业采购实战技能 第一讲 采购实战技能之一：招标采购 1 ．前言 2 ．三种招标采购实战方法 3 ．招标采购作业流程及其优缺点分析 4 ．招标采购实战经验借鉴 第二讲 采购实战技能之二：集中采购 1. 引言 2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析 3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4 ．惠普公司的集中采购策略 第三讲 采购实战技能之三：即时制采购 1 ．引言 2 ．即时制采购的战略优势及其前提条件 3 ．即时制采购的流程步骤 4 ．实施即时制采购的成功案例 第四讲 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧 1 ．引言 2 ．国际采购谈判的流程化管理 3 ．国际采购谈判策略 4 ．国际采购谈判案例分析 第五讲 供应商管理实战技能之一 ——如何调研选择供应商 1 ． 引言 2 ．供应商调研认证流程化管理 3 ．扩大供应商选择余地的五大现实途径 4 ．选择供应商案例研讨 第六讲 供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商 1 ．引言 2 ．供应商综合考评体系 3 ．加权法特点与案例分析 4 ．成本比较法特点与案例分析 5 ．TCL 科学考评供应商 第七讲 供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系 1 ．引言 2 ．建立合作关系的现实途径（一） 3 ．建立合作关系的现实途径（二） 第八讲 采购与供应商管理的发展趋势 1 ．引言 2 ．耐克全球化采购经验借鉴 3 ．微软电子化采购经验借鉴 4 ．GE 的采购价值分析 第 1 讲 采购实战技能之一：招标采购 【本讲重点】 三种招标采购实战方法 招标采购作业流程分析 招标采购实战经验借鉴 三种招标采购实战方法 招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货， 还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”， 以确保招标和投标的“婚姻”的质量。 这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想 的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在 公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理 的综合质量。 1. 公开招标 公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照 各自的实际情况来定夺。 公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录 用理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正， 对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地 投标，标准统一，不偏不袒。 2.邀请招标 邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招 标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争， 应对选择的投标人提出更高的要求。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免 太过费时、费力、费钱了。 3.议标采购 议标采购主要有以下三种议标方式： ◆直接邀请 直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。如果一家不成， 再邀它家，直到成功。 ◆比价议标 将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。 ◆方案竞赛 方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。 ①由招标人提出工程规划设计的基本要求和投资控制的数额、可行性研究报告或 设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的详细内容，以 及规划设计部门的其它有关规定。 ②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、 人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。 ③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者 签订合同，补偿未中标单位。 招标采购作业流程分析 招标准备与投标 招标准备主要有两项工作： 图 1－1 招标采购作业流程分析图 1.准备招标书 招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据， 以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写