竞争战略.不同产业环境中的竞争战略模板.pptxVIP

竞 争 战 略吉林大学商学院 2021-4-18本专题学习内容一、三种根本竞争战略二、不同产业环境中的竞争战略三、不同位次的竞争战略四、不同规模企业的竞争战略五、标杆瞄准战略2021-4-18三种根本竞争战略2021-4-18迈克尔·波特 竞争战略竞争优势：企业赚取比同行更高利润率的能力。产业结构企业的盈利性相对于竞争对手的差异化定位相对于竞争对手创造的价值相对于竞争对手的本钱定位竞争优势框架2021-4-182021-4-18迈克尔·波特 竞争战略竞争战略〔波特〕：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的竞争地位，成功地对付五种竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。采用战略： 总本钱领先战略〔overaaall cost leaaadership〕 标歧立异战略 〔differentiaaation〕 目标集聚战略 〔focus〕2021-4-18迈克尔·波特 三种竞争战略全产业范围本钱领先差异化细分市场 特定集中化2021-4-18本钱领先战略本钱领先战略是指企业通过在内部加强本钱控制，在研究开发、生产、销售、效劳和广告等领域把本钱降到最低限度，成为产业中的本钱领先者的战略。应该表达为产品相对于竞争对手而言的低价格。但是是一个“可持续本钱领先〞概念。2021-4-18本钱领先战略本钱领先战略的实施条件 理论基石：规模效益、经验效益低 成 本高市场占有率引 进 先 进生 产 技 术高 额 收 益2021-4-18本钱领先战略的益处和风险本钱领先战略的益处1、实施低本钱，可抵挡竞争对手的对抗2、抵御买方讨价还价的能力3、增强与供给商讨价还价的能力4、企业规模、本钱优势形成高的进入障碍5、抵御替代品的侵占市场2021-4-18本钱领先战略的风险1、生产技术变化或者新技术的出现可能使得过去的设备投资变成无效用的资源。2、行业中新参加者通过模仿、总结经验，以更低的本钱起点参与竞争，后来居上。3、采用本钱领先战略的企业容易丧失一定程度的市场变化可预见性。4、容易受到外部环境的影响。2021-4-18差异化战略差异化战略是指企业向顾客提供的产品和效劳在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或效劳的溢出价格超过因其独特性所增加的本钱，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。产品差异化最终要落实到购置者对产品或效劳差异程度的敏感度。不断创造差异。2021-4-18差异化战略差异化战略实施条件1、企业具有较强调研发能力2、企业产品质量和技术领先3、企业具有强大融合能力4、企业具有很强市场营销能力5、企业职能部门之间协调性很强6、企业具备吸引人才的文化背景2021-4-18差异化战略的益处和风险差异化战略的益处1、建立起顾客对产品或效劳的忠诚度，当产品或效劳价格变化，顾客敏感度降低。2、顾客忠诚度对新进入者，形成强有力进入障碍。3、增强与供给商讨价还价能力。4、削弱购置商讨价还价能力。5、替代品无法在性能上替代。2021-4-18差异化战略的风险1、容易失去局部顾客。2、购置者〔买方〕精明成熟，降低了对产品或效劳差异化需求。3、企业产品或效劳开展到成熟期，竞争对手通过模仿，减少差异性。4、过度差异化。2021-4-18功能领域的竞争定位功能领域竞 争 定 位成本优势差异优势产品和营销战略标准化产品价格低于竞争者，带来较少价格—成本差额很少和节约的产品促销节约的售后服务或保养强调通过品牌、广告和产品促销塑造产品形象价格高于竞争者，带来较高的价格—成本差额广泛的售后服务和保养生产操作战略大量大批生产的便利设施以便获得规模经济好处依据增加的需求扩大生产能力以保证充分的利用严格控制存货水平，依据存货量进行生产为迎合顾客消费者群需要和对不可预测的顾客需求作出灵活反应，愿意牺牲规模依据预测保证产品的供应和最小化缺货的需要，扩大生产能力依据定货而生产产品2021-4-18功能领域的竞争定位〔续〕功能领域竞 争 定 位成本优势差异优势工程和设计产品设计强调可制定性、经济实用性产品设计强调顾客消费者的收益性研究和开发战略研究开发强调过程创新，而不是开发新产品或基础研究研究开发更强调产品创新和基础研究而不是过程创新人力资源—组织战略传统的管理风格，以正式的程序和严格的等级制为特征对工人有强硬的管理意识强调成本控制的严格的管理体系较不正式的管理风格，更少正式的程序，更少严格的等级制，以促进创新和企业家精神为中心为吸引更有技术的工人而付出高于平均工资的报酬2021-4-18两者的相容性波特认为两种优势难以相容。不少人有不同的看法。从理论上看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：1、提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济或经验