赢在执行培训讲义.pptx

;提 纲;战略、执行与执行力;一、为什么执行难;; 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现： 5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非 =破坏性的做 10％的人正在等待着什么 = 不想做。 20％的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。 10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做，而是负效劳动。 40％的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做，而不会做。 只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高 = 做不好，做事不到位。 ;许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题！;中国公司的执行是由三大原因造成的 ;文化原因导致的执行问题： 不治，结果是良好的愿望，沉重的打击;制度原因导致的执行问题： 制度变形，结果是再好的制度也执行不下去 ;人的原因导致的执行问题： 不懂执行也是一种战略; ;能人一竿子插到底式的管理会有什么效果？;为什么执行难？同样的现实，不同的心态;二、执行型人才的特点;有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。;执行是什么？为什么一介织席履的庶民会成为一代君王;执行是什么？为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头？;执行是什么？为什么GE夸口：所有的重大战略举措一经提出，在一个月内就能够完全进入操作状态;;;;西点军校对学生的要求 准时、守纪、严格、正直、刚毅， 正是企业优秀员工必备的素质;什么样的公司是执行型公司？;如何把执行人才找出来;哪些人是执行型人才？;;面试：判定谁是执行型的人;用人；如何培养执行型的人;哪些人不是执行型人才？;中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力： 执行力太差; 战略是条直线，执行却会拐弯 ;三、高层、中层执行的战略;执行是一种战略： 执行的高层战略/中层战略/基层战略;狼性领导原则;中国企业的执行关键点： 检查与奖励;狼——陆地上动物食物链最高终结者 1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化得更优秀。 2、没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。 3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 ——阿奎利斯?爱克斯;狼性领导原则 ;一、忍辱负重 ;二、整体至上 ;三、自知之明 ;四、顺水行舟;五、血浓于水;六、利益第一;七、知已知彼;八、原则至上;九、团队精神;十、持续基因;猴子管理法 高效执行经理的七大要点 ;每个人的本性中始终在重复着一个的主题： 回避风险;为什么经理们总是没有时间， 而他们的下属却总是没有工作？;你希望下属采取那一种行动;执行的第一要点：猴子在下属肩上;执行的第二要点：让员工照顾好自己的猴子;第三要点：千万不要忘了猴子是从哪儿来的;第四要点：让下属把猴子当自己的养;为什么不能“一竿子到底”？;;第六要点：猴子也需要快乐;第七要点：检查与指导能让猴子进化;执行型管理者最重要的品质： 让猴子觉得自己很重要;执行型管理者最重要的原则： 猴子要么被喂养，要么被杀死;第三个原因；执行学问;四、执行的基本原则;一个小个子如何改革中国？;信念比利益更重要 速度比完美更重要 胜利比公平便重要 结果比理由更重要;游戏：穿衣服; 结果提前，自我退后 ;这个“神”是怎样来的呢？在黑暗中点一根香，然后眼睛一直盯着看，动都不能动，几年下来，就有“神”了。;执行的十六字原则;执行基因;成功执行的关键：三要;执行秘诀;执行的八字方针;执行的十六字原则;执行的二十四字战略;执行的四十八字真经;制度执行力： 如何建立一个不依赖于能人的执行系统？;要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：战略假定;要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：措施假定;要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：目标假定;CBA（Current Best Approach)目前最好的方法 SOP(Standard Operation Procedure)标准操作规程 Policy公司政策;To:Jack Jiang From:Hilton Zhao Cc:Peter Cao Date:2003-9-2 4R产品代理开发的建议 该备忘录将建议公司本季度在北京、广州、深圳机场各书店建立《锡恩业务流程4R管理模式》销售代理。 Summary: Background 。。。。。。。 Key Procedure: 。。。。。。。 Reasons: 1.Closeness to target customers; 2.High profit margin(less price sensitivity); 3.High volume to cover high cost… Key Nest Steps: 1.Negotiation