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;提 纲;战略、执行与执行力;一、为什么执行难;; 针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题,经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查,结果发现:
5%的人看不出来是在工作,而是在制造矛盾,无事必生非 =破坏性的做
10%的人正在等待着什么 = 不想做。
20%的人正在为增加库存而工作 = “蛮做”、“盲做”、“糊做”。
10%的人由于没有对公司做出贡献 = 在做,而是负效劳动。
40%的人正在按照低效的标准或方法工作 = 想做,而不会做。
只有15%的人属于正常范围,但绩效仍然不高 = 做不好,做事不到位。
;许多中国企业的失败不是战略的问题,而是战略执行的问题!;中国公司的执行是由三大原因造成的
;文化原因导致的执行问题:
不治,结果是良好的愿望,沉重的打击;制度原因导致的执行问题:
制度变形,结果是再好的制度也执行不下去
;人的原因导致的执行问题:
不懂执行也是一种战略;
;能人一竿子插到底式的管理会有什么效果?;为什么执行难?同样的现实,不同的心态;二、执行型人才的特点;有无数的人拥有卓越的智慧,但只有那些懂得如何执行的人获得成功。;执行是什么?为什么一介织席履的庶民会成为一代君王;执行是什么?为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头?;执行是什么?为什么GE夸口:所有的重大战略举措一经提出,在一个月内就能够完全进入操作状态;;;;西点军校对学生的要求
准时、守纪、严格、正直、刚毅,
正是企业优秀员工必备的素质;什么样的公司是执行型公司?;如何把执行人才找出来;哪些人是执行型人才?;;面试:判定谁是执行型的人;用人;如何培养执行型的人;哪些人不是执行型人才?;中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力:
执行力太差;
战略是条直线,执行却会拐弯
;三、高层、中层执行的战略;执行是一种战略:
执行的高层战略/中层战略/基层战略;狼性领导原则;中国企业的执行关键点:
检查与奖励;狼——陆地上动物食物链最高终结者
1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群,使其被迫进化得更优秀。
2、没有狼的存在,生态上将出现弱者淘汰强者的局面。
3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。
——阿奎利斯?爱克斯;狼性领导原则
;一、忍辱负重
;二、整体至上
;三、自知之明
;四、顺水行舟;五、血浓于水;六、利益第一;七、知已知彼;八、原则至上;九、团队精神;十、持续基因;猴子管理法
高效执行经理的七大要点
;每个人的本性中始终在重复着一个的主题:
回避风险;为什么经理们总是没有时间,
而他们的下属却总是没有工作?;你希望下属采取那一种行动;执行的第一要点:猴子在下属肩上;执行的第二要点:让员工照顾好自己的猴子;第三要点:千万不要忘了猴子是从哪儿来的;第四要点:让下属把猴子当自己的养;为什么不能“一竿子到底”?;;第六要点:猴子也需要快乐;第七要点:检查与指导能让猴子进化;执行型管理者最重要的品质:
让猴子觉得自己很重要;执行型管理者最重要的原则:
猴子要么被喂养,要么被杀死;第三个原因;执行学问;四、执行的基本原则;一个小个子如何改革中国?;信念比利益更重要
速度比完美更重要
胜利比公平便重要
结果比理由更重要;游戏:穿衣服;
结果提前,自我退后
;这个“神”是怎样来的呢?在黑暗中点一根香,然后眼睛一直盯着看,动都不能动,几年下来,就有“神”了。;执行的十六字原则;执行基因;成功执行的关键:三要;执行秘诀;执行的八字方针;执行的十六字原则;执行的二十四字战略;执行的四十八字真经;制度执行力:
如何建立一个不依赖于能人的执行系统?;要使一个决策真正实施,需要我们做三个逆向思维的假定:战略假定;要使一个决策真正实施,需要我们做三个逆向思维的假定:措施假定;要使一个决策真正实施,需要我们做三个逆向思维的假定:目标假定;CBA(Current Best Approach)目前最好的方法
SOP(Standard Operation Procedure)标准操作规程
Policy公司政策;To:Jack Jiang
From:Hilton Zhao
Cc:Peter Cao Date:2003-9-2
4R产品代理开发的建议
该备忘录将建议公司本季度在北京、广州、深圳机场各书店建立《锡恩业务流程4R管理模式》销售代理。
Summary:
Background
。。。。。。。
Key Procedure:
。。。。。。。
Reasons:
1.Closeness to target customers;
2.High profit margin(less price sensitivity);
3.High volume to cover high cost…
Key Nest Steps:
1.Negotiation
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