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销售赢家;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;一、销售人员之核心心态;;(二)人类行为的动机;你的产品能带给客户哪些快乐,能让他避免哪些痛苦?
活用人类行为的动机来促成销售:
快乐加大法
痛苦加大法;无敌沟通与魅力说服;二、沟通(一)沟通原理;沟通说服技巧;沟通三要素;沟通双方;问话所有沟通销售关键;问的什么;问的技巧;聆听的技巧;赞美技巧;经典三句话;肯定认同技巧;你是谁?
你要跟我谈什么?
你谈的事情对我有什么好处?
如何证明你讲的是事实?
为什么要跟你买?
为什么现在买?
;以下内容如有不明白之处,请看赵本山主演的小品《卖拐》;(二)王牌推销基本原理;四、销售的十大绝招;销售的十大绝招(一)准备;销售的十大绝招(二)良好的心态顶尖级销售人员必须具备的心态;销售的十大绝招(二)良好的心态把工作当成事业的态度;销售的十大绝招(三)如何开发客户; 销售的十大绝招(三)如何开发客户;销售的十大绝招(三)如何开发客户; 销售的十大绝招(三)如何开发客户; 销售的十大绝招(三)如何开发客户;销售的十大绝招(四)如何建立信赖感;销售的十大绝招(四)如何建立信赖感;销售的十大绝招(四)如何建立信赖感;销售的十大绝招(四)如何建立信赖感;销售的十大绝招(五)了解客户的需求;销售的十大绝招(五)了解客户的需求;;销售的十大绝招(六)产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招(六)产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招(六)产品介绍及竞争对手比较;销售的十大绝招(七)解除顾客的反对意见;销售的十大绝招(七)解除顾客的反对意见;销售的十大绝招(七)解除顾客的反对意见;销售的十大绝招(七)解除顾客的反对意见;销售的十大绝招(七)解除顾客的反对意见;如:“太贵了”;如:“太贵了”;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(八)成交;销售的十大绝招(九)转介绍;销售的十大绝招(九)转介绍;销售的十大绝招(十)售后服务;销售的十大绝招(十)售后服务;销售的十大绝招(十)售后服务;销售的十大绝招(十)售后服务;;唐磊与“丁香花”; 唐朝
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