原创力文档- 1、本文档共46页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
朗凯奇销售顾问日常行为规范 叶祖亮 2012-3-1 安徽 ;目录;;我们拜访的客户有哪些？;我们平时工作中会有如下情况发生吗？;;;我们的目标;为什么要制定合理的拜访线路;影响制定拜访线路的因素;工作量管理;合理的拜访频率;例如：一个销售顾问;制定拜访路线计划;简单的路线图;制定拜访计划原则;固定拜访计划表;制定拜访计划的原则;讨论（十分钟）;;分享;订单
覆盖
陈列
促销活动执行
卖进
开发
竞品信息收集
假货辨别
投诉处理
价格协调
客情维护
------
;队员日常工作的核心;队员的角色与职责;;茶销售顾问拜访程序 ;;上次拜访问题都解决了吗？
上次承诺客户的都准备好了吗？
上次进货到今天预计能有多少库存呢?
为客户准备好的配方自己对卖点清晰吗？
客户月底资金会紧张吗？
通过更深入的了解客户，你将会知道更多…记录下来会对你管理客户有很大的帮助
;SIR卡
样品及试样工具或煮茶配料
配方
销售手册
笔
名片
POP
促销品
小檫布
计算器
;拜访中—客户问候;拜访中—库存检查;拜访中—陈列助销;拜访中—陈列展示及助销;拜访中—销售陈述;拜访中—销售订单;拜访中—结束总结;拜访后;
服
务;
服
务;茶销售顾问日常销售行为标准评估表 ;;角色扮演;;茶销售顾问绩效考评和奖金方案;;谢谢!
文档评论（0）