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纸巾营销策划书 纸巾营销策划书 PAGE / NUMPAGES 纸巾营销策划书 目 录 一、 前言 3 二、市场解析 3 三、竞争解析 4 1、竞争者 4 2、竞争对手的活动解析 4 四、定价解析 4 五、开销者解析 4 六、营销方案 5 七、营销大要 6 特卖第一期 6 一、产品采买 6 （一） 产品解析 6 （二） 目标开销者解析 6 1、 男生市场解析 6 2、 女生市场解析 6 （三） 产品定价解析 6 （四） 营销策略 6 主打阵地战——校内市场 7 1、 市场选择 7 2、 经营方式 7 3、 人员分配 7 4、 目标开销者 7 5、 地势选择 7 6、 销售方案 7 7、 顾客心理解析 7 8、 营销工具 7 9、 广告宣传 7 10、 时间选择 7 （五） 库存量 7 特卖第二期 8 一对一销售——人脉市场、校外市场 8 1、 产品采买 8 2、 产品解析 8 3、 目标开销者定位 8 4、 营销策略 8 5、 营销手段 8 6、 人员分配 8 7、 详尽市场选择 8 8、 销售方案 8 9、 顾客心理解析 8 10、 时间选择 8 11、 库存量 8 八、财务估量 8 九、收效评估 9 十、总结 9 参赛集体成员 : 苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平 所在学院：万博科技职业学院 撰稿时间： 2010/4/21 一、 前言 Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也就是古 代的女子的手帕，不一样样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各种的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不名一格了，现代的纸巾也多种多样，不一样类的香型、包括各种意义的表面包装、以及男式女式分类纸巾，以及不一样场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，开销者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真切拥有自己的开销群，拥有自己的市场，就必定从开销者出发，以奇特的形式征服开销者的眼球。 所以无论什么样的促销活动都要亲自考虑开销者的需求，掌握开销者的心理，以开销者满意的姿态出现在开销者的眼前，才 能真切赢得开销者的相信。 关于此次的营销策划活动， 我们选择了纸巾销售，这也是我们依照纸巾的开销市场做出的选择，纸巾的价格相比较较低，而又 是人们必需的平常用品，在销售方面要比其他的高价产品较简单特卖，较之 不有名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾 作为此次策划的特卖产品， 经过精美的察看，做出吻合市场需要的营销策略， 希望在此次特卖中可以获取圆满的成功。 二、市场解析 ： 随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有品位，这对 于年轻人是必不可以少的产品，而且纸巾作为平常用品，是开销者必定的平常 用品，无论家庭生活，还是出门工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多 开销者都采用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五 月花、维达、宝丽、蝶恋花等有名品牌据有重视要的位子，也是开销者所青 睐的产品，在纸巾方面，开销者一般追求的产品多半是有名的品牌，他们认 为品牌响用的也比较放心，而且很有品位，关于不有名品牌的纸巾产品，主 导开销者开销的也就依靠打价格战，以廉价的价格激起开销者的购买欲望， 所以各大市场都有关于纸巾的促销活动， 各大厂商也都使尽浑身解数争取更 多的开销者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。 三、竞争解析 、竞争者：销售同来产品的其他集体，以及各大商场、便利店等。 、竞争对手的活动解析：其他集体也都采用地摊、销售、人脉等销售手段，所以我们必定运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能高出竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细解析开销者的消费心理，不断认识竞争对手的活动方向，所谓知己知彼战无不胜，胜败掌握在 自己手中。 四、定价解析 纸巾产品定价一般都在 2.5-7 之间，依照产品的定位以及产品的有名 度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档开销的比很多，大概在 3 元左右的 纸巾产品特其他受欢迎，也是开销者能接受的范围之内。 五、开销者解析 关于心思周祥的女士来说， 在采用纸巾方面特其他谨慎， 对纸巾的质量 要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在采用纸 巾是大多项选择用有名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方 面做的很好，可以从不一样的方面满足开销者的需求。他们愿意花高价格买这 些让自己放心的值得相信的产品。纸巾关于女士是必备的产品。而性格大大 咧咧的男士采用纸巾是对这些因素