碧桂园前期定位中如何实现客户需求.pptxVIP

前期定位中如何实现客户需求前期策划部 内部资料 严禁外传 │ 1C目 录前期定位的思路1如何分析客户需求2ONTENTS如何实现客户需求3一前期定位的思路前言前期定位的重要性去错城市 拿错土地 做错产品 找错客户定位的两个层次战略决定了战术，前期定位是基础说什么？30%取决于后期 定位和团队执行战术层面的定位——后期定位卖什么？做什么？70%的成功取 决于前期定位战略层面的定位——前期定位卖给谁？前期定位的要素与逻辑前期定位的核心在于客户，而不是产品，产品只是结果一 个 结 果两 个 核 心城市分析目标客户客户需求√产品定位市场分析五 个 要 素竞品分析地块分析×产品定位客户分析二如何分析客户与客户需求如何找到目标客群及需求在市场调研中找到目标客群并提炼客群需求，以此判断项目定位方向，主要包括 五个部分：三层分析、一个筛选和一个对照。三层分析 一个筛选 一个对照宏观：城市分析意向客群地块的属性中观：区域分析将通过三层分析得 出的客户结论通过 地块属性筛选出目 标客群在初步定位方向 基础上再做客户 验证微观：竞品分析一、三层分析之城市分析（宏观）城市分析的目的和成果是：宏观的了解到城市的市场容量、客户购买力与客户构成人口数量市场容量城市分析人口收入客户购买力人口结构客户构成一、三层分析之城市分析（宏观）——人口与收入1、市场容量、客户购买力与客户构成的判断指标主要包括： 市场容量指