新形势下的农资营销.pptVIP

新形势下的农资营销;几个值得深思问题：;1、国家政策 2、厂家整合 3、渠道整合 4、新农村 5、如何做强做大 发展趋势： 产品低度化、企业规模化、经营连锁化、产销用一体化、管理信息化 ;国家政策出台-1号文件;厂家整合;渠道的整合速度加快;消费者变化迅速;农村居民的消费结构已发生了明显的变化;现在农村的状况： ;所以农村土地集约化经营不可避免，当农民种植了1000多亩地还会去你现在的农资店买东西吗？当农民种植高附加值的作物时，你没有技术，没有服务，他还敢用你的药吗？当农民的文化素质提高了，还会听你的忽悠吗？ ;一、农村居民的消费结构已发生了明显的变化;二、选择农药开始重视品牌;三、渠道变化;14;四、促销方式变化;16;17;18;19;20;五、价格认识变化;六、终端环境变化;23;24;25;26;27;28;七、售后服务;售前服务;提供产 品信息;接待顾客; 送货 ;农资产品多元化服务;总之，新农村市场是机遇与挑战并存，对于企业来说，必须根据不同的区域市场，不同的区域消费能力，做出积极主动的调整和变革，系统思考，科学定位，统筹规划，多方协作，采取差异化的产品、价格、通路、促销等营销策略组合，创新营销理念、开创新的营销体系，进而真正赢在农村。 ;如何做大做强;如何提高销售额;提高终端门店的人气 ;如何提高门店销售能力;厂商战略联盟;总结：;经销商营销战略建议;方向大于方法