店铺转让谈判技巧.pdf

篇一：商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判技巧 商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需 要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群 效应等等，总之，一定要找到 1 个核心卖点和 2--3 个后备核心卖点。 2、根据承 租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应 该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的 “巨大 ”的帮助，并以此作为说服承 租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用， 那以千元为单位，都是比较 恐怖“ ”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺 的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在 “投资 ”上的转 让费，则是不好横向比较的。 4 、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入 为主建立 合理“ ”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调 高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高 设备的折旧费用，慢慢让步，最后 ”勉强 “成交 ”。上面四种是出租方特别是转让 方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费 用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后， 对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。 2 、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面 更是大有学问。 3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈 妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有 的情况 (包括装修状况、设备状况等 )都了解清楚。 然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已 报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添 置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。其 次，通过谈判要求免付押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这 1 / 11 钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈 得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初 期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你能 主动 p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付方式，交房租一般最 常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房租最好一 个月交一次，这样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要 求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而 且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。 这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约 不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门面房定下 一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这 种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有 了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的 月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算 的方法，能使租金计算简单明了。 篇二：店铺转让注意事项及转让费 店主和你说的转让费多少决定于： 店面的地理位置 +店面大小 +店面的装修 +剩余租凭期比如店铺的还有半年租 赁才到期，在这之间转让店面可以得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转 让费也较贵如果租赁期只剩一个月，转让费就会比较低。一但过了租赁期，店 铺就被房东收回，就无权收转让费了。好的店铺一经转让就有人抢。转让费就 越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，房租是给物管（或门面所有者） 的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一下最保险还有你也 要见一见大房东联络联络这样才会万无一失。 还