一个营销总监的成长故事.doc

一个营销总监的成长故事 做销售不一定要专业出身，不一定要高文凭；只要你勤快、好学、心态好，就能在销售这个行业有碗饱饭吃！下面听下我的故事:一、我1993年初中毕业，因家里穷无法再读书。为了弟妹有书读，我奔赴深圳去打工。那时因为自己少文化、没学历，只能在厂里打杂。那时我进了深圳市宝安26区雷欧电子厂里做杂工，工资360元一个月、加班1.5元一个钟。在厂里我好受欢迎，因为我是打杂的流水线的每个岗位我都懂操作；其实我是为他们代班的。因为流水线作业人是不能走开的，所以当他们上厕所时正是我去代班；我跟同事们的关系非同一般，好比兄弟姐妹。虽然工作辛苦，但很快乐!与他们相处非常和睦、快乐，那时我就感觉到只要对人家好；人家也会对我好，我学会了如何做一个受欢迎的人!二、在厂里埋头苦干一年半，后来在1995年五一劳动节请假回家；偶然的机会因本村委会的妇女主任离职，一时半刻没有合适的人选；村委主任叫我先顶替下。后来我就成为了全市最年轻、男的村妇女主任，那时我才18岁！因计生工作表现突出，1995年7月1日正式成为中国共产党预备党员；在村委任职期间镇领导安排我到廉江市委党校就读经济管理中专班；有意识培养接班人！我半工半读完成了大专学历，在村委期间我学会了如何说服村民自愿去落实结扎手术；如何和村民交朋友，做一个合格、得民心的村官！三、因自己在村委任职6年期间，经常走村窜户。村民好乐意为我介绍对象，所以我早婚了。因经济压力越来越大，单领村委这几百元工资根本没法养家。后湛江国诚 饲料厂招营销员，我就去应聘。面试时营销老总黎辉荣先生，提问我读什么专业？有做过饲料业务没有？有什么专长？我即时面红耳赤，因为来应聘都是畜牧专业的人员；但我有信心能做好！后来我和黎总讲了一句话“虽然我不是畜牧专业，也不是销售专业；但我有信心做好！若做不到公司没须发工资给我！”，就因这句话我录用了。次日被公司安排到博白沙陂去做帮扶工作。那时公司没有什么培训资料，自己又没有干过销售；路又不熟，饲料用什么做的都不知道，一窍不通！后来我用在村委当村官的经验去做市场，通过走村窜户、挨家挨户去拜访，下达 猪场帮他们扛料、洗 猪圈等等；和 养猪户交上朋友，后做饭召集养猪户过来聚餐开会；叫他们帮忙试下料。功夫不负有心人终于有人肯试料了，通过养户试料我们跟得很紧；三天五天到用户的猪场去看猪及帮忙，后来用户感觉效果一般一般；我就和用户说有那方面问题直说无妨，我会向公司反映直到改良为止。用户见我好有诚意，就帮忙向附近的养户转介绍；当然他的意见我们也及时向公司反馈，在我们的努力下、用户的帮忙下博白沙陂市场月销售突破180吨。回来开营销会那晚我和陈源东同事一夜没眠，实在大激动、大兴奋了！因为我们的奖金那时是超出部分125元一吨，经销商李老板上个月拉了2吨我们到达前还没有卖出过一包。所以奖金每人是11250元加工资底2000元共13250元。活这么久从来没有拿过1万多元的工资，能睡得着吗？后来公司又安排我出来开网点，开网点也从来没有过经验；也不知该和经销商谈些什么？但我相信这就是一种挑战！我通过走用户的办法，在大街小巷去摸底看哪里有人卖料的。就进去和他交谈、推介、把料的样品给他看，但他们都无动于衷！常常遭到拒绝！但我始终不放弃，后来我改变了思路从用户下手；只要有用户、有生意做，自然有人想接手。我围绕着经销商附近去找用户，当我有7、8个用户时附近经销商纷纷留意及联系我；特别是他核心的用户也试着我料时，他们好紧张！后来终于和我合作全部转我们的料。通过摸着石头过河，我总结了好多做法和想法！后来国诚公司又安排我管营销，带团队我一样没经验、管营销更加不用说！但我有好学的心、敢想敢干、创造可能！在国诚管营销4年，成绩非凡！四、我有种积极向上、学無止境的心，我觉得在国诚已是一个好成熟的厂；必须要去尝试接管一间新厂去锻炼自己，若不离开永远都是井底之蛙；所以我向马董事长请辞我要出去锻炼自己。至今在茂名市粤猪宝农牧有限公司任职营销总监，它是一家全新的饲料企业；新市场、新品牌，在这里好感谢我们的梁董事长为我提供一个全新的平台；让我实习、磨刀！营销总监:蔡敏2014年5月13日