华中大区XXXX终端品牌建设拓展规划.pptxVIP

2012年华中大区终端品牌建设拓展规划华中大区企划部201202导引2012年，除了活动推广、媒介发布和费用管理，我们终端最重要的几件工作是什么？销售样板店建设药线连锁深度合作店头户外包装店内陈列包装胶原样板店建设终端成了最惨烈的肉搏战战场巷战的原则：寸土不让我们为什么要这么做1、购买决策的需要 CTR针对5000个中国家庭的购物行为研究报告显示： 消费者购买的品牌中有70%是在卖场临时做的决定； 而剩余的30%中，只有5%的绝对品牌忠诚者；抢排面抢特陈抢客情抢资源我们为什么要这么做2、品牌建设的需要“养生堂”目品牌的建设，强化“内服美容系列”、“成长快乐系列”两个品类大多数品牌投入的目标受众是潜在消费者；只有终端品牌建设的目标是直接消费者；终端品牌建设的好坏会直接影响到终端生意的好坏；反之，终端品牌建设的成效也和终端的业绩，来客量，客单价等密切相关我们为什么要这么做3、终端控制的需要产品终端表现与目前销售规模不匹配。好的终端工具能够对终端销售起到事半功倍的效果，挂条陈列曾在药店陈列中独树一帜，随着越来越多的竞品、仿冒品、有品牌的高毛利产品充斥着市场，我们的终端表现能力在下滑。终端拦截的日趋严重，如何让产品 “跳”出来，是各个城市迈出终端控制的第一步。我们为什么要这么做4、销售增长机会点问题：销售角度的增长？企划角度的增长？销售角度1、销售网点数量的增加2、单点销量的提升企划角度产