康师傅超级福满多方便面市场推广方案.docxVIP

PAGE 最新 精品 Word 欢送下载 可修改 沈阳理工大学学士学位毕业论文 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 1 1.背景分析 2 1.1公司简介 2 1.2整体市场环境分析 4 1.3沈阳市场需求分析 5 饮食结构总体需求分析 5 方便面产品需求量分析 6 需求趋势分析 6 1.4消费者行为分析 7 设定消费对象 7 目标消费者细分 7 消费者够买心理分析 8 影响消费者购置行为的因素 9 1.5竞争分析 10 竞争因素分析 10 主要竞争对手分析 10 1.6产品分析 12 1.7价格分析 13 1.8渠道分析 14 批发商方面 14 大卖场〔超市〕方面 14 零售商方面 15 1.9促销分析 15 2．目标及策略 16 2.1营销目标 16 未来销量增长点 16 销售目标 16 活动期间目标 16 2.2产品策略 16 产品组合策略 16 产品品牌策略 17 产品包装策略 17 2.3价格策略 18 2.3.1定价方法 18 定价策略 18 2.4渠道策略 19 2.5促销策略 19 3.具体方案实施 19 3.1产品组合 19 3.2价格方案 20 3.3渠道方案及管理 21 渠道方案 21 渠道管理 24 3.4促销活动实施方案 25 广告 25 营业推广 30 公共关系 32 4.1广告预算 33 4.2活动预算 33 结束语 34 参考文献 35 致谢 36 前言 面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成局部，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大局部地区特别是北方地区居民日常饮食中的一局部。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代开展的要求。经过近几年的快速开展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国。沈阳顶益食品作为方便面市场上的明星企业，希望在2021年进一步扩大其市场占有率，推广自身产品。 经过一个多月的实习和市场调研，现为其拟定康师傅超级福满多方便面沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，稳固沈阳顶益食品在市场上的地位。 活动名称：康师傅超级福满多方便面沈阳市场推广方案 活动时间：2021年10月——2021年12月 活动地点：沈阳市内五区 1.背景分析 1.1公司简介 顶新国际集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。1988年10月开始投资大陆，凭借“老实、务实、创新〞的经营理念和顶新人的艰苦努力，经过10多年的开展，目前顶新集团在大陆的投资总额达12亿美元，旗下共拥有方便面生产基地12个；饮品事业生产基地 9个；糕饼事业生产基地 3个；西式速食业 2022年止，在全国9个城市建立250家餐厅，220家加盟店；员工近24000人。顶新国际集团下设方便食品事业部〔顶益公司〕，饮品事业部〔顶津公司〕，糕饼事业部〔顶园公司〕和配套事业部几大部门。 饮品事业：以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的 品质管理、生产多样化的产品：清凉饮料、天然果汁、茶饮料、含乳饮料、纯洁水及果肉饮料等，每一项产品都深受消费者欢送。目前，饮品事业在全国拥有9个生产基地，是全国最大的利乐包装使用商。 糕饼事业 ：以精挑细选的上等原料，绝佳的烘培技术， 制成康师傅米饼、乐芙球、彩笛卷、3+2 夹心饼干、蛋酥卷等产品，都是令人无法抗拒的美味点心。3+2夹心饼干已成为全国糕饼的领导品牌。目前糕饼事业在全国有3个生产工厂，配合不断扩充的生产设备与逐步健全的零售网络系统，糕饼事业的市场占有率已晋升为大陆糕饼市场的第三位。 配套事业：为实现生产的规模化，顶新国际集团配套事业 下设纸箱厂、PSP碗厂、包膜厂、塑料叉厂、脱水蔬菜厂等配套效劳厂，完成了产业的垂直整合，而且经营触角亦涉及流通 产业、房地产业等领域。目前配套事业在全国有13家公司。 方便食品事业 ：以真材实料为根底，关注各地消费者不 同的口味变化及消费需求，目前在市场上畅销的产品有康师傅珍品系列、辣系列、面霸120系列、福满多系列等，同时也开发碗面、桶面、袋面、挂面等不同的包装形式来满足消费者的需求。 方便食品事业在全国共建立包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆