DHC企业网络营销方案设计.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 PAGE 1 ＤＨＣ企业网络营销方案设计 专业班级： 商务０９００１　　 姓 名：　　施冰冰　　　　 学 号：０９１２０１００１２８ 任课教师：　　李瑞新　　　　 分 数： 2022年12月14日 摘 要 不知道大家记不记得DHC这个牌子。就在7年前，当公交里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充满着如可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC正在悄悄的翻开中国化装品市场的大门。继日本SHISEIDOU资生堂后，日本化装品又再一次进军中国市场。 DHC是日本的一个化装品品牌，尽管DHC2021年1月才正式登陆中国大陆市场，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化装品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。但是在短时间内，DHC就已经拥有较高的知名度，成为职业女性们所津津乐道的话题，掀起了一个又一个的DHC销售热潮。 而DHC过网络联盟在中国市场的成功推广，也广为人知，下边我们就谈谈DHC如何成功的进入中国市场。  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 2 第1章 工程分析 4 1.1工程背景 4 1.2工程筹划目的 4 第2章 营销环境 4 2.1企业内部概况 4 2.2产品特点 4 2.3顾客群体 5 2.4竞争者情况 5 第3章 工程SWOT分析 5 3.1优势分析 5 3.2劣势分析 6 3.3时机分析 6 3.4威胁分析 6 第4章 营销目标 6 4.1经营理念 6 4.2目标市场 6 4.3产品定位 7 第5章 工程运营 7 5.1 网络病毒营销 7 5.2 体验营销 8 5.3 口碑营销 8 5.4 会员制体系营销 9 5.5 多渠道营销 9 5.6强供给链——化装品里面的“戴尔模式〞 10 第6章 工程效果监控 10 PAGE 7 第1章 工程分析 1.1工程背景 日本 DHC 中文译作“蝶翠诗〞，是〔DAIGAKU HONYAKU CENTER〕的缩写，意为大学翻译中心，是由现任 DHC 社长吉田嘉明先生于 1972 年创立的。经过 30 多年努力，现已成为跨化装品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域的综合性企业，并取得了引人注目的辉煌业绩。 日本 DHC 的化装业务始于 1983 年，所有产品均以通信贩卖的形式进行销售。从根本 肌肤护理开始，至化装品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。 经过 30 年努力，DHC 已经成为通信销售化装品领域的 NO.1，在洁面、卸妆、保湿品占据市场领先地位。目前出口至中国内地、香港、台湾、韩国、美国、瑞士等国。 DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的化装品品牌， HYPERLINK 彩妆、 HYPERLINK 香水、美白防晒、 HYPERLINK 护肤、 HYPERLINK 瘦身等应有尽有。 DHC 2021 年进入中国，在中国通信销售会员数已超过 450 万人。并在北京、上海、深圳、广州等大中城市开有直营店。 1.2工程筹划目的 DHC 进入中国以来取得了良好的销售业绩，但大多数集中在沿海的一些兴旺地区和大城市，内陆和西部地区市场份额较小，有较大的潜在开展空间。本次筹划立足国内的更多的市 场，旨在树立 DHC 的品牌形象，提高其知名度和美誉度，让更多的消费者了解和使用 DHC，从而提高它的销量。 第2章 营销环境 2.1企业内部概况 DHC 已有 30 多年历史，跨化装品、医药保健食品、医药品、翻译出版、高级美容院、水疗等多个领域。1983 年开始涉足化装品，目前在日本，DHC 是通信销 售化装品的 NO.1，洁面、卸妆、保湿品市场占有率第一。DHC 中国公司成立于 2021 年， 已拥有 450 万会员，在东部沿海地区口碑不错。 2.2产品特点 所有 DHC 产品都由日本生产，不添加矿物油、香精和人工色素，相对来 说更适合亚洲人的肤质。 2.3顾客群体 DHC 的主要顾客群体为年轻时尚有一定消费能力的男女性，她们追求高质 量的生活，注重外在形象和皮肤的保养，更注重高效用、低添加、低过敏的护肤用品。 2.4竞争者情况 我们首先定义化装品：化装品包括护肤品、彩妆和香水三局部，DHC 主要是护肤品，全文中所提到的化装品通指护肤品。其次，我们把护肤品行业分为六个档次， 即顶级奢侈品牌、高端品牌、中高端品牌、中等品牌、低端品牌和药妆，其中药妆由于其药 学特性，脱离