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第十四章促销(IMC)策略第十四章 促销策略 第一节　促销与促销组合 第二节　广告策略 第三节　人员推销策略 第四节　销售促进策略 第五节　公共关系策略 本章结构提示学习目标了解促销的涵义与作用熟悉各种促销方式的主要特点理解促销的实质掌握广告媒体的选择、广告预算的基本思路与方法掌握人员推销的基本策略，公共关系和营业推广的主要活动方式 思考：“酒好不怕巷子深”？第一节　促销与促销组合一、促销的含义促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动 (1)促销的实质与核心是沟通信息 (2)促销的目的是赢得信任、诱导需求、刺激消费、促进购买。 (3)促销的方式有人员促销和非人员促销两类IMC(整合营销传播)Integrated Marketing Communications is the method of carefully coordinating all promotional activities—media advertising, sales promotion, personal selling, public relations, as well as direct marketing , packaging , and other forms of communications