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PAGE 1Word版本 PAGE 1 关于市场营销工作计划模板汇编七篇 关于市场营销工作方案模板汇编七篇  　　时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写工作方案吧。那么我们该怎么去写工作方案呢？下面是我整理的市场营销工作方案7篇，仅供参考，盼望能够关心到大家。  市场营销工作方案 篇1 　　针对现阶段，对我而言的这个全新的市场，一个周密的营销工作方案是今后顺当开展工作的纲要与方向。所谓商场如战场，在进入一个既定的销售市场之前，要把它看作一个即将开战的战场。一场战斗的成功绝不是仅仅依靠必胜的信念、无谓的士气以及高调的口号来实现。每一场战斗的成功都离不开战前周密的战略方案。即：战备-充分的战前预备；战术-合理的战术定位；战法-精确?????的战法应用；实战-准时的实战应变。  　　同理，营销工作的方案也是如此。即：战备-前期的学习预备；战术-合理的营销定位；战法-营销方法的应用；实战-实际营销工作中的应变。  　　一、前期的学习预备  　　1、公司产品设备的学习了解  　　由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确-把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟把握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。  　　2、冶金行业钢铁包装大环境的了解  　　对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的帮助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。  　　3、公司代表性业绩的了解  　　要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具劝说力的。因此，要对代表性的工程有所了解。  　　前期的学习预备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。  　　二、合理的营销定位  　　1、自身产品的定位：  　　国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势；  　　可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切；  　　采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间；  　　降低选购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要；  　　2、竞争对手的定位：  　　国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。（天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司）  　　（1）、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特殊是在大宗设备供应的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮?????度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润掌握埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。 市场营销工作方案 篇2 　　一个好的房地产营销方案必需有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。  　　市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。  　　房地产营销方案的内容;在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：  　　1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。  　　2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。  　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。  　　4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。  　　5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的