销售管理基本知识汇编44.docxVIP

3.1 3.1销售主管从相关渠道获得潜在客户信息，确认双向网是否覆盖 3.5 3.5销售主管依照方案预算形成合约草案，交由经理审核。 程序文 件 宽带上网业务销 售 程序文件 年 月曰起牛效 文件号 编制 审 核 批 准 版次 1.0 日期 日 期 日 期 共2 页 第1页 1目的及适用范围 1.1为系统地、有效地进行宽带上网业务的销售，特制定本 程序。 2本程序文件适用于某某有线宽带上网业务的销售工作。 1.3本程序文件由某某有线 制定，其解释权及修改权 属于。 1.4本程序文件从 年 月 日起执行。 2职责 1销售主管负责猎取潜在客户信息，销售的全程跟进。 2技术主管负责对项目进行方案预算编制 3相关领导按权限对合约进行审批。 3房地产项目跟踪销售流程 客户所在相关区域。 3.2关于双向网未能覆盖的楼盘，填写《双向网空白信息反 馈表》 到技术部网络规划主管；关于网络已覆盖的楼盘，则与潜在客 户接洽，了解需求。 3技术部网络规划主管接到销售主管的反馈，要分析推断能否及 时建网并及时反馈销售主管。关于能够及时建网的情况，销售 主管与潜在客户接洽，了解需求；假如不能及时建网，则取消 项目并备案以作为网络规划主管在网络规划时（详见《网络 规划流程》）的依据。 4关于个人用户，销售主管负责向其推销本公司产品，推销成功 后转入《宽带上网业务受理开通流程》。关于企业用户，销 售主管在了解需求