品牌电脑零售销售技巧.pptxVIP

高效销售 赢在起点 ——商用体验店店面零售课程;本章内容：;第一节：需求层面;她来这里……？;再来看两个情景：;情景二;标准型和模糊型;再看一个情景：;忠实型客户：;小结及训练：;第二节：产品层面;懵懂型:;再看一个情景;情形一：如果对方提出的条件我们可以接受 第一：您今天就可以付款吗？ 第二：您今天就可以签合同吗？ 第三：您自己就可以决定购买吗？ 情形二：价格实在做不出来，而且同行有可能也做不出来 第一：讲故事 第二：附送其他的服务 第三：反悔策略 ;再看一个情景;介绍型：（还不了解机型配置和价格，听朋友介绍或者别人推荐。）;看一个情景：;评测型：（喜欢上网关注最新的评测和计算机性能，并以此作为自己购机的根据）;小结及训练：;第三节：落单阶段; 在给客户报最低价格时，提前将新机器放在客户面前 （重中之重） 例：在经过第一次报价，客户不断的向我方压价， 在向客户报出我方的价格底限时，将新机器放在客户面前， 暗示客户这已经是我方价格底限，购买时机已经成熟。 如果新机器不放在客户面前，客户的犹豫会把一切都失去.;当客户犹豫是否购买我方推荐机器时，拿出销售 单做产品清单填写 这样的行为对客户会形成购买暗示，尤其是商场 服装销售的，因为客户稍纵即逝，必须要暗示成交;面对客户已和我方谈妥价格底线时， 仍无止境的索要赠品，则有一无二，有二无一。 例：已和