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xx汽车保险营销环境及 营销策略分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 宏观营销环境 微观营销环境 SWOT分析产品 4P营销策略 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 政治法律环境 经济环境 人口环境 技术环境 社会文化环境 宏观营销环境 ? 我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。 ? 上述政治法律环境对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。  1、政治法律环境 2、经济环境 改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。 3、技术环境 科技对金融企业影响巨大，随着科学技术的迅速发展，在网上开展车险业务，无疑是一项很有资源的市场。 4、社会文化环境 ? 随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对汽车以及汽车产品服务需求不断增加。社会文化的提高也大大提高了保险行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进车险营销活动。 5、人口环境 ? 人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，买车的人越来越多，车险市场潜力巨大。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 金融客户 金融企业 微观营销环境 竞争者 公众 供应商 营销中介 xx凭借先进的体制，优秀的经营理念，富有魅力的企业文化培养和建设了专业化的员工队伍，为客户提供多元化的产品服务 金融企业 营销中介 平安保险拥有庞大的营销网络机构，营销人员众多，中介服务能力强，分布广且合理，对微观环境的适应性和利用能力强。 。 客户 客户是企业直接或最终的营销对象。平安采用客户经理制，实现客户资源配置的优良化、推进金融服务商品化、增强金融企业的竞争实力的经营管理模式。 平安公司面对着一系列竞争者。从保险消费需求的角度划分，平安公司的竞争者包括同行业的竞争者和非同行业的竞争者。企业要成功，必须在满足消费者需要和欲望方面比竞争对手做得都好。必须加强对竞争者的研究，了解对本企业形成威胁的主要竞争对手的情况，做到知己知彼，扬长避短，才能获取战略优势。平安的主要竞争对手是人保（市场领导者）、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。 竞争者 S优势 W劣势 O机会 T威胁 1、公司理赔较快，万元以下，资料齐全，1天就可赔付。 2、公司营销网点众多，品牌知名度高。 3、直赔中心客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。4、投保续保简便，网上即可办理，且网上投保，价格全国最低 1、产品单一，保单个性化不足。 2、新车险还存在一些模糊，不合理的地方。 3、保险责任不够细化。 4、电话销售服务存在一定的问题 5、市场竞争力不足够强，业绩曾出现月度负增长。 1、互联网发展迅速，可大力借之扩大市场。 2、农村市场空间非常大。 3、目前中国人力资源较便宜，成本较低。 4、中国未来20年汽车市场发展迅猛 5、竞争对手需多.但目前还不够强大 1、不断有新的对手进入。 2、面临对手价格上 残酷竞争。 3、市场将不断有新 的、更优秀的产品进入。 4、消费者对产品的 要求将越来越高， 要求产品的性价比更高。付修理费用，理赔款直接支付。 SWTO分析 目前，车辆损失险是车辆保险中用途最广泛的险种，所以我们对这一种险种来详细说明。车辆损失险是负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。它是车辆保险中用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是损坏严重，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要作用。平安的车损险方面拥有详细的保障范围： 凡因碰撞、倾覆、坠落、火灾、爆炸、外界物体坠落、倒塌、暴风、龙卷风、