运作战略从卖盒饭说起.docxVIP

说到运作战略， 我想先从一个案例说起， 这个案例叫做“盒饭卖出亿万富翁”。 我们上班一 族经常跟盒饭打交道， 经常和卖盒饭的人打交道， 那么我们发现在我们周围卖盒饭的人， 其 实充其量也就是养家糊口， 略有盈余， 小康水平而已。 那为什么一个下岗夫妇卖盒饭就可以 赚到一个亿？凭什么？他是怎么做大的？ 他的成功， 就源于他运作战略的成功。 我们来看一看他是怎么运作战略的， 这家公司叫 做“北京丽华快餐公司”。经营这家公司的男主人叫蒋建平。 1993 年 6 月，蒋建平夫妇投 资了 3000 块钱开始卖盒饭。 为什么卖盒饭？因为他是一个粮管所的职工， 他的创业动机就这么简单， 因为那个时候 买粮便宜，他既有人，又有关系，所谓靠山吃山，靠水吃水吧！他有一辆摩托车，还有一辆 自行车，然后他就在江苏常州开始了他的创业生涯。首先，他打出了“一份起送”的招牌， 这一点就是他成功的战略。 这一点看似简单， 其实很不简单， 必须有战略性的思考才敢于推 出来。 如果是点式思考， 比如我们现在去找我们济南东城卖盒饭的， 说我在西城办公， 你给我 送一份盒饭过来。他可能会说，我一份盒饭赚你 1 块钱，而我一来一回的就需要 3 块钱的 交通费，我为什么要给你送？你订 100 盒，我才会考虑考虑，才有可能给你送。 他肯定不来， 为什么？因为他是点式思考， 他的思维很简单， 他会说我为什么要送呢？ 送一份