营销量化管理第讲.pptxVIP

第二章量化营销的战略管理;1. SWOT分析法 ;SWOT Analysis Chart;SWOT;用途：分析企业拟进入的产品与市场定位；分析企业如何经营业务领域，获得持久竞争优势。 使用该方法制定战略时，要注意两点： （1）要对企业内部的优劣势和外部环境的机会威胁进行综合分析，尤其需要将这些因素与竞争对手加以比较，把内外环境中存在的优势、劣势、机会、威胁逐项排列出来，形成SWOT矩阵。; 内部条件 ;建立SWOT表时考虑的问题;基本规则 　　进行SWOT分析的时候对公司的优势与劣势有客观的认识； 　　区分公司的现状与前景； 　　考虑全面。 　　与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手； 　　简洁化，避免复杂化与过度分析； 　　最终SWOT分析法需因人而异。 ; （2）列出这些要素后，还必须根据上述对各项要素的分析，从优势、劣势、机会、威胁的可能组合中，寻找出企业未来发展的战略大方向。简单的说，可能有四种组合：;;;常见的几种战略制定或匹配方法; 企业决定产品结构时应主要考虑两个基本因素：一是企业的相对竞争地位，以市场占有率指标表示；二是业务增长率，以销售增长率指标表示。这两个因素相互影响，共同作用的结果，会形成四种具有不同发展前景的产品类型。企业针对不同类型的产品应采取的战略对策。 ;BCG矩阵;象限;宏观环境分析 中观环境分析 微观环境分析; 宏观环境是企业发展的大趋势，对宏观环境的精确分析是为企业制定未来经营方向准备归纳。进行宏观环境分析则是对政治环境、经济地理、人口社会及技术创新四个方面的数据进行收集与分析。 ; 宏观环境分析的内容：确认和评价政治、经济、科技、社会文化等因素对企业战略目标和战略选择的影响。;课程任务：搜索2022年1月到2022年8月为止的外贸进出口数据，并对图表趋势进行简单分析。 教学要求：在对PEST四方面具体分析之后，利用SWOT工具进行综合分析，并做出准确判断。数据说明大趋势，模型解决问题。;;1、2022年2月与2022年2月份进出口总值最低，原因是2月份是中国传统节日春节，属于非销售季节，人们无暇进行生意。同样的因素，西方??家是12月份过圣诞节，而我国10、11、12月进出口总值处于较高水平。;2、中国进出口总值从2022年1月到12月为止，总体趋势为缓慢增长，2022年1月到8月进出口总值变化幅度比较大，说明外贸经济呈现不稳定的趋势，形势不容乐观。 3、中国进出口总额大体稳定在区间3000-4000亿美元，在2022年2月时差额出现较低负值。总体趋势为平稳发展，目前预测短期内有下降趋势。;4、在这种趋势下，预测许多外贸型企业将会考虑扩大内需，将目标市场转回国内市场，实行“植根本土，对外扩张”的战略思想。利用产品—市场矩阵，制定市场策略。; 安索夫矩阵是由策略管理之父安索夫博士在 1975 年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 ;安索夫矩阵（Ansoff Matrix）;四种不同成长性策略;28;怎样应用安索夫矩阵？ 产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤： （1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还 能得到更多的市场份额（市场渗透战略）； （2）考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）； （3）考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）； （4）考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。;1.市场渗透战略;2.市场开发战略;采用市场开发战略需要考虑的因素;3.产品延伸战略;4.多样化经营策略; 纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化，这种战略有助于确保供给和需求，带来内部控制和协调的经济性，提高企业的差异化能力和该行业的进入壁垒。例如：通用汽车公司兼并费雪车身公司 ；水平多元化则是指发展进入与企业现有生产活动存在直接竞争关系的活动。例如，可口可乐和雪碧。;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析;吉利汽车市场分析; 在此趋势下，福建的外贸企业应当扩大内需，转回国内市场——“植根本土，对外扩张”。服装、鞋子企业作为快消品行业，不同于工业销售面对的是组织客户，能够准确知道消费者是谁，快消品行业消费者并不清晰。利用产品—市场矩阵，制定市场策略。（课程思考：利用产品—市场矩阵为福建安踏制定市场策略）