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医疗网络营销推广方案 近段时间，经常听到朋友之间在谈论医疗网络营销难做的事 情，结 合自身的经历、颇有感慨。所谓感觉网络营销推广（后简 称为网络推 广）难做，最大的直观感觉无非是：力不从心。 那导致“力不从心”， 影响网络推广效果的根本点又有哪些 呢？ 我们看待网络推广中出现的问题， 不能单一、 简单的阐述该 问题， 更 应该看到问题的本质及问题所映射出来的其他信息， 其 次是得有举一反 三的观察力。 暂先罗列三点常见因素，还望与大家共同讨论、交流学习： 一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩； 二、领导层举棋不定，缺乏魄力跟清晰的指导思路； 三、推广方式陈旧，没有胆大心细的去开拓新渠道、新 方式； 综上所述，那我与大家一起讨论下这三点，如有不对、不足 的地 方，还望大家指点一二，谢谢。 一、团队框架定位不清晰，营销团队未与经营挂钩： 基本上现在的职业经理人都明白一点， 科学的团队架构是高 效的 代名词， 那团队组建后呢？职能的划分工种、 流水线的工作 1 / 8 流程等则出现了很大的分歧。 或许，这也是导致一个点成长速度 不同的因素之一。我们先看个简易的架构图： 逻理助湮 I 2询§T~@牌推广司 一 區可一_的制慨 咨询组主管 r snAtt 程停开 金 发 | 阀违担广 或经菱 ，逵諾 1曰、% ‘ 、* 誓词人贝 如上图所示，相信这样的分工一目了然，也是大部分公司 （集团）所采用的一个架构模式。那团队框架有了，剩下的就 是如何 高效运作了。 在团队运作中，往往会出现各干个的，缺乏真正意义上的交流。 我个人很反感形式主义，这边说的交流是指与经营一起探讨，例 如：要 推广一个项目（如技术、专家、病种等），我们的流程是 什么？相信很 多地方都是这样：企划定个项目通知经营，通知 网络部。然后开始各干 个的，然后每周开个碰头会，汇报下各自 进度什么的。但这种出来的项 目、活动，效果真的好吗？显然不 2 / 8 我认为：真正的交流应该是，企划或网络都可以根 据各自 不同平台的对手在某一时期进行一个打压， 或者是对手活 动的反击版面 等。 那牵头人有了， 剩下的是大家在一起讨论细则， 例如周期、成本 预算、版面样式、话句语述的流程、品牌的配套 包装，效果的跟踪反馈 流程等等。而非之前各干个的，网络部来 做包装、做推广、做活动等。 这都是不切实际的，做出来的东西 也与整体经营脱钩，效果可想而知。 其次，基本上大部分网络负责人都会重点偏向于竞价、咨 询的结 合，那我们也重点说下这块，那我们再来看一个图（此图 仅供参考，因 为其中存在一个最大的遗漏，就是竞价的突破。在 长期稳定后，竞价各 项工作、费用预算等都趋于稳定，但如何再 进一步突破， 平衡性价比 呢？此图中并未指出。 例如在品牌词与 病种词的取舍、把病种划分发病前、发病中、发病后三阶段后再 细分具体为咨询、费用、护理等几大项，最后再根据数据分析我 们的钱到底在该病种中的哪一阶段花费最 高， 此时，心里才会明 白该如何去调整。 等等一系列细节问题， 还是 与大家或当面沟通 这块，我就不在这细说了） ： 3 / 8 竞价组基础工作、常务工作与统计工作流程图分析及影响 a^tii! n 血幹 mn fft*. ■，nidr J MI?1 人洛 K 址 H 4RM0 卜剑只購东无 JA 由箱 ?藹■詹■购 J fl T 朮 I 齐* ■ U：站二苛汕 : 伽 r ■ : I w 仆 耳汎料邊入归 * 廿祈 AM ： |t|fcT u ■丫 ffMKDIt I 虞 VIM* K 丸忻口 ur hil HH1 M I 2ft ■1 I ：- ■+ 紳就笛 I 2. 煜悅打 ift ■匯崗擱占 ; I 臭： | 刃卞词堪人 ITIN ^ HI ■■阵 ?甘忻捷甌囲 I 3* SiftHAy Al 畑创童？ nfflOi? 3JA? 電协口 灯引泉 蓟糠山 | ■k ip. P 5?kfia n t : 札* ■ o 活盯祖］ 仏 电忻忧 HTl 静订应 ffl 我和 Ufl.W ll H!: ; 4 f5|片］ 斛 iU 讯 ■?W 豪 ■titt 移再前料闻 r-H^ 竺枫町 II ------------------------------ ［ PIJSfEil ］ 时用內盂駅赋肌 MFZ1 v： k : ■■-Y| ：..|| HR［怕什髯争■ /! 电 U 如仁褊? 【鄆闰对很］ 扯 WK 曲滿励内即或，矗杆内” 【貫麻需础 J 【卄通 左 W 牛會，卍吋扯迟］ 总结：团队的组建不是儿戏，除科学化、职能化拟定后，需要的 就合理 的调动他们的潜力，流水线般胆大心细的运作起来。 这 也是大家常说的细节决定成败，很多时候，万事俱备只欠东风， 差的