上海写字楼波托菲诺品牌推广方案.pptx

[ 上海写字楼波托菲诺品牌推 广 方 案 ] ;目 录;[ 目标消费群定位 ] ;目标消费群定位;;;;;;;;[ Portofino传播定位 ] ;;;;;;;[ 广告推广策略 ] ;;;;;;;;;[ 广告表现策略 ] ;波托菲诺只卖生活 波托菲诺媒体广告不渲染房子 而是一种独特而鲜明的居住生活格调;;;[ 推 广 方 案 ] ;;天鹅堡在推广中的问题 “天鹅堡” 与Portofino的意大利小镇风格不统一 如何解决 通过引销期软新闻炒做铺垫，以“目标消费群所追求的Portofino生活方式”做诉求方向，强力包装两块地块之间的景观街，将其有机的融为不可分割的一体。 ——通过现场包装和统一的传播形象，使“天鹅堡”成为Portofino小镇不可分割的部分。;阶段性推广工作一（引销期） 第一步：售楼处与现场包装 精心打造波托菲诺景观街，将其设计为一条“意大利Portofino 风情街”供看房者与游客驻留，体验身在其中的感受。尽可能 的把人文的气质从细处表现出来，使来看楼的潜在消费者不断 体会我们的主题推广概念。 意大利Portofino风情街： 在波托菲诺风情街上，有咖啡馆、酒吧、书店、面包房、国外 工艺品商店、小剧院、微型音乐厅、古玩店等。 ;阶段性推广工作一（引销期） 沃尔玛广场展示厅： 利用玻璃展示厅外广场的空地，铺设鹅卵石地面，搭建 简易木围栏与摆设桌椅及阳伞，营造意大利露天咖啡吧 氛围。 威尼斯酒店销售处： 将整个现场设计成意大利式酒吧的形式，营造轻松、休闲的氛围 ，看楼汽车也可以称为观光车，将看楼加入游赏的感觉，把商业味人为的淡化。;;阶段性推广工作一（引销期） 第二步：户外广告 利用华侨城现有的户外广告牌的有利位置发布广告，内容包 括两方面，一方面是我们的策略核心“Portofino生活方式” 的传播，另一面是“天鹅堡”形象广告，将天鹅堡形象有机 的融入波托菲诺整体传播形象中去。 发布时间：7月15日——12月31日;阶段性推广工作一（引销期） 第三步：邮递及特殊场所传播 将波托菲诺相关传单、折页及广告礼品，提供给与目标消费 群活动相关的场所，如星级酒店西餐厅、高球俱乐部、游艇 会等场所，提前为全面的概念炒做期做好针对性强的铺??。 发布时间：7月20日起;阶段性推广工作一（引销期） 第四步：软新闻炒做 组织召开新闻发布研讨会 组织主办类似“21世纪主流生活方式研讨会”的活动，在会议 上明确提出波托菲诺的主张，策动新闻，力求吸引众多媒体的 目光。 邀请社会学家及知名人士参与，并力邀各界媒体做深层访谈。 地点：威尼斯酒店售楼处 时间：8月5日;软性文章的主题1 ——Portofino生活方式大讨论 a、21世纪主流生活方式剖析（从国际主张生活方式看深圳人居住走势） b、我们希望这样生活（展示波托菲诺带来的新生活方式） c、我想去意大利Portofino小镇（带出Portofino小镇原貌与当地人文） 发布时间：分别在8月6日——8月7日、8月8日——8月9日 8月13日——8月14日;软性文章的主题2 ——关于华侨城波托菲诺 a、华侨城倾情之作（波托菲诺是华侨城地产集合多年地产项目开发经验，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和谐及完美的组合意味着什么？ 发布时间：分别是在8月15日——8月16日、8月20日—21日 ;软性文章的主题3 ——关于华侨城地产 我们不仅仅是在建房子 （阐述华侨城地产的开发理念和精神） 发布时间：8月22日——8月23日 ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展开，以求 效果最大化。处报纸媒体以外，还会选择目标受众针对较强的 媒体，如《世界经理人杂志》、《高尔夫杂志》等。;阶段性推广工作一（引销期） 第五步：公关活动炒做 通过前期不停断的炒做，波托菲诺在目标受众中已有了一定的认 识和了解，并且对Portofino生活方式有了一个从认识到认可的过 程。这时是将天鹅堡切入的最好时机，在引销期接近尾声既天鹅 堡内部认购开始前十天发布“天鹅湖之夜”活动报广，使活动具 有一定的时效性，十天后谜底揭晓，举行活动。 时间：9月5日——9月15日;阶段性推广工作一（引销期） 第六步：报刊广告 强势发布华侨城.波托菲诺整版形象广告，推出波托菲诺 生活主张，承接前期炒做，乘机将品牌形象脱出，目的并非 只是让目标消费群知道，而是在短时间内形成一个社会热点， 成为一种人们谈论的话题，让这种生活方式成为一种主流。 并为内部认购做好铺垫。 投放时间：9月10日——9月12日;阶段性推广工作二（内部认购期） 第一步：电视广告投放 在认购期开始时，较密集的投放波托菲诺电视