08目标市场营销名家精品课件.pptxVIP

第八章目标市场营销战略;;学习目的： 通过本章学习，掌握市场细分的方法，通过有效的市场细分、目标市场选择和市场定位，在众多的市场机会中选择有吸引力的市场并制订制胜的营销策略。;;;第一节 目标市场细分战略;目标营销的主要步骤;第一节 目标市场细分战略;;市场细分历经了三个阶段： 大规模营销（ Mass Marketing） 大量生产单一产品并大量推销 产品多样化营销(Product Differentiated Marketing) 生产销售多种不同的产品 目标市场营销（Target Marketing） 市场细分、选择目标市场、市??定位;（二）市场细分的作用 1、有利于发现市场机会。 2、有利于掌握目标市场的特点。 3、有利于提高企业的竞争能力。 ;二、市场细分原理 （一）市场细分的客观基础 （二）市场细分的标准 （三）市场细分的原则 （四）市场细分的程序 （五）市场细分的方法 ;（一）市场细分的客观基础;市场细分的客观基础;（二）消费者市场细分的标准 ;市场细分变量——地理因素;市场细分变量——人文因素;市场细分变量——心理因素;;市场细分变量——行为因素;产业市场细分的标准;产业市场细分的标准;（三）市场细分的原则 ;（四）市场细分的一般程序（七步法）;（五）市场细分的方法 ;市场细分的方法;市场细分的方法;市场细分的方法;系列变数法