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- 2021-10-26 发布于北京
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? 打造21世纪营销力; 第一天
打造营销力:
实现以客户为中心;当今的世界营销
营销是为了增长和赢利
以客户为了中心的营销
竞争性差异
;当今的世界级营销; 营销是什么?;营销是什么?;市场驱动型企业的特征;当代营销的制胜之道;当代营销的制胜之道;当代营的制胜销之道;当代营销制胜的之道;当代营销的制造之道;中国的市场营销环境;成功的关键;如何评估本公司的营销管理技能?;营销改善中优先问题;营销是为了增长和赢利;哪种营销模式适合您的公司?;赢利模式;赢利模式;赢利模式;控制收益率8种途径;选择一个营销的聚焦点(1);选择一个营销的聚焦点(2);选择一个营销的聚焦点;以客户为中心的营销;市场营销之法则;营销计划过程;塑造营销文化;做好客户记分卡;财务记分卡;营销记分卡;关注客户的终生价值;如何评估客户的终生价值;评估客户的终生价值;中国最注重客户的企业是什么样的?;竞争性差异;实现真正的竟争差异;营销目标;SWTO分析;苹果公司iMac电脑的机遇;乐凯营销的关键问题再哪里?
市场
份额:
——柯达——40%
——富士——27%
——乐凯——25%;中国的胶卷市场(2);中国的胶卷市场(3);中国的胶卷市场(4);中国的胶卷市场(5);中国的胶卷市场(6);中国的胶卷市场(7);识别关键性营销问题的三大步骤(1);识别关键性营销问题的三大步骤(2);识别关键性营销问题的三大步骤(3);重新定义市场:青岛啤酒(1);重新定义市场:青岛啤酒(2);为什么要细分?;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;来自中国的案例和问题;细分的含义?;市场细分的层次;对消费者来讲,价值意味着什么?;消费者市场细分的基础;商业市场价值的含义;商业市场细分的基础;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;识别细分市场;确定市场细分基础;确定市场细分基础;确定市场细分基础;消费市场细分研究;商业市场细分研究;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;选择客户目标;目标决策;目标决策;目标决策:工作表; 定 位;价值区分的基础;价值区分的基础;定位战略;价值观点;主要的价值观点;定位说明;定位说明;定位说明;制胜的定位???略;常见错误;商业市场中的价值沟通;商业市场中的价值沟通;客户价值模式(1);客户价值模式(2);总 结
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