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;;百威的核心团队;百威的核心团队;百威广告工作流程;服务客户名录;公寓项目专案节选;项目案名:上元公寓(合肥)
属性定位:
一环首席公寓
形象定位:
更多空间 更多价值
推广效果:
2008年5月开盘,热销100余套,顺利达成销售任务
;项目案名:国际中心(合肥)
属性定位:
新站区商务综合体
形象定位:
新站区UBD联合体
广告语:
引领新站商贸商务升级
推广效果:
2008年9月开盘实现公寓热销130余套,超额完成目标;从受众出发逆向思维;宏观调控下低迷的中国楼市,
广州及全国的消费者购楼也日益理性
我们应该如何破冰突围呢?
我们认为:
人永远是第一位的即:找对人,说对话;一个成功案例的启迪;线上广告;工地现场包装;礼仪迎宾;上升期做概念,下降期做需求;珠江新城公寓项目推广策略提案;谁会买?
看对手?
卖什么?
—项目解析
—品牌定位
怎么卖?
—创意策略
—案名建议
—推广策略
—创意鉴赏
—活动建议
—媒介策略;;没有不好的项目,只有不好的定位!
在地产后调控时代,如果产品没有硬伤
项目滞销,往往是控制不了的消费者;找对人,说对话;;核心客户
天河区创意型公司:
IT、咨询、律师、商贸等中小企业主
被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压,
“同样的钱,在CBD根本买不到写字楼了,
不如到这里买个大一些的房子,
一方面区域商务形象高档,
二方面区域商务配套齐全,
三方面与生意伙伴离得更近,服务更便捷。”;辐射客户:跨国企业中高管理层、高级白领。
跨国企业中高管理层,
酒店成为他们繁忙商旅生活的第一选择,
喜欢酒店的便利和服务,不喜欢酒店的淡漠冷冰,
他们喜欢房子地段周边配套的成熟和便捷……
他们是成长较快的企业高级白领,
拥有一定积蓄,收入稳中有升,
在改善生活质素的同时兼顾事业发展。 ;扩展客户:本地及江浙投资客。
他们有丰富的投资经验,敏锐的洞察力
资讯来源丰富,平时留意新闻和理财及投资热点,
善于交际、关系网多,谨慎理性,易接受新事物
解决每年广交会住酒店难及贵的问题
他们关心产品如何为他们带来好的投资收益
; 客户洞察
我们只要能有效抓住核心客户的意见领袖,辐射及扩展客户自然会跟进,整体来看客群主要以本地的创意型公司和跨国企业总高管理层(还有部分天生对商机敏锐的投资客户) ,不熟不做,不习惯在陌生的领域和陌生的市场投资,但同时不排斥新事务,他们最关心是产品如何提升他们企业商务形象档次和商务私享生活。;他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注:;;竞争分析之推广诉求;;小结:
商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高
存在即合理
关键是看谁说商务说的更高明
即将同质化的项目说的感觉不一样;;珠江新城 广州CBD
商务之城 创所未享
;;;三点定位一个面;;
房地产项目在淡市下能够创造客户,
根本上是凭借价值的创造,
让项目的价值主张与客户的需求一致; 如何贩卖服务式国际商务会馆呢?;方向一:贩卖价值商务方向
互联网时代唯一不变的就是变化
全球经济日渐崩溃的表象下
大众对未来发展失去方向感
唯有价值永恒;方向一:贩卖价值商务方向
他们就是一群凭睿智及远见
在众人皆醉我独醒
洞察价值 远见未来
我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为
贩卖一种信念和方向
为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标;【定位语】CBD·服务式商务公寓·资本方向
【主推广语】划定CBD资本原点
【传播调性】商务的、国际的、立体的; 资本坐标;; 资本上界
珠江国际
;创意鉴赏;方案一;;;;;;;;;;;;;;;另一种;;;;;方向二:贩卖商务生活
从世界到广州
从工作到生活
从繁华到宁静
从成就到私享
他们是一群充满野心、激情昂扬的人
他们是一群欲望高远、脚踏实地的人
成就与享受叠加的世界
居其中一切尽在掌握
;【定位语】CBD·国际主人·商务生活馆
【主推广语】征服世界心
【传播调性】商务的、奢华的、国际的; 万豪尊殿;;卡斯曼公寓
释义:
1、英文cosmopolitan的缩写COSMO的英译名
2、形容词代表世界的、国际的、四海为家的
2、名词代表一种“大都会、都市化、时尚化”的国际生活方式
;麟门国际
马德里高地
;创意鉴赏;方案一;;;VI视觉表现;;;;;;;;;;报纸广告;;;;;;;户外广告;;;;;楼书风格;;;;;;;;;;;;;;;;;;;软文;;;;方案二;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;活动建议;媒介策略; 场所接触; 用品接触;谢谢聆听
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