怎样开发潜在客户.pptxVIP

;;;、要考虑打电话的时间（对方此时是否有时间或者方便） 、注意确认对方的电话号码、单位、姓名，以避免打错电话 、准备好所需要用到的资料、文件等 、讲话的内容要有次序，简洁、明了 、注意通话时间，不宜过长 、要使用礼貌语言 ;的销售需要你对同一个客户打至少次电话才能达成 的销售人员只对每一个客户打个电话 销售人员在打完第二个电话时就放弃了 的销售人员一直打电话，直到销售成功或者是被坚决拒绝;;第三方推荐 在你也许寄过的资料上再接着深入 提到一个你最近看到的客户的广告 用一个大家都知道的行业问题做开场白 将你的产品与一个知名行业权威的观点结合起来;面对拒绝是开发潜在客户的一个部分 把拒绝看作是程序的一个环节并时刻准备继续前进 再准备一个解决方案 打下一个开发潜在客户的电话;开发潜在客户就像是在播种，并用爱心去呵护他们直到丰收。 你不会知道哪一颗种子是最好的或者会结最多的果子，所以你对它们给予同样的呵护。 耐心，坚持和适当的技术可以让你获得大丰收。;;你的公司是怎样选择媒介解决方案的？ 除了你之外还有其他人参与决策吗？ 谁会觉得我提供给你的这些有关电梯轿厢广告的信息有用呢？ 在决策过程中你具体负责的是什么呀？ 这个（些）人是如何对广告做出决策的呢？是不是在贵公司内部的其它需要电梯轿厢广告部门还有不同的决策者呢？(客户内部广告流程) 一个公司，需要做什么才能使客户考虑购买电梯轿厢广告呢？;善于发现自己和别人的共同特点 乐于在困难的情况下给别人提供帮助 宽容大量，在别人出错误的时候给于适当的提醒 适当表达自己对别人的关心 愿意合作并保持言行一致 努力学习，提高知识和技能，并展示能力和水平 实事求是，避免夸大其词更不要说谎;有计划打电话，回电话 开发潜在客户的工作要集中在到小时内以免失去兴趣 试着利用其他的方式例如传真、短信、、等所有可用的“媒体” 总是留言并让潜在的客户知道你,会回电话的 寻找推荐人 ;确认对象;不要只靠记忆,请随时作笔记。 出门前,一定要检查自己的物件。 注意仪表礼貌;事先约定时间、??点。 做好准备工作。 出发前再确认一次，算好时间出发。 到客户楼前再整装一次。 进入室内面带笑容，并向接待人员说明拜访对象、目的。 见到拜访客户要有礼节。 商谈时，称呼及遣词用字要注意礼貌。 告辞时，要感谢对方抽时间接待。;沟通的目的;;购买者（客户）的疑问 符合我的情况吗？ 是不是可行？ 如何运作？ 好处是什么？ 我需要做什么？;;;总 结