深度营销与战略转型.pptx

深度营销与战略转型;感觉经济扑面而来战略转型成为必须;在“伟大复兴时代”的前夜 与转型期的诸多挑战;上海人沦落为土人、印第安人;经济全球化的错位;经济全球化的七大趋势;经济全球化的七大趋势;经济全球化的七大趋势;应变能力就是可持续发展能力;经济落后的本质;掌握应变与危机管理能力的目的之一：解决人性的对抗，发动自我;接受变化的现实，从过去的哲学中解放出来，掌握变化的时机，积累量变，促成质变，形成规避风险，捕捉机遇的能力； 掌握变革的思路，学习变革的方法； 掌握可持续发展的哲学，变被动为主动。;企业发展的规律——不断变化;转型期，中国人的求变是热点问题;企业正在准备迎接更多变革 这种变革将是迅速的和富有挑战性的 观念不变，就是自我抛弃 不变一定死，变并非能活 企业入世的第一步，就是学会变革 领导人必须在变革之前作出变革;变革的过程就是对人再分化的过程;中国企业管理者的处境;新型企业与核心能力;主要矛盾都在变化;企业组织形式创新;在“伟大的复兴时代”的前夜;第二部分转型期的企业危机与生存;现状 产品价格下滑 销售费用增加 贷款回笼困难 企业形象不佳 品牌难以树立;企业问题越来越大;企业危机越来越大;发展与挑战;中国企业普遍需要解决的一个重要问题;解决问题的思路和观念区别;解决问题的思路;学习要有榜样、要有标杆;文 化;我国市场与营销的发展与未来的营销手段分析;市场主题发展的四个阶段 1. 生产者主权意识阶段：“有”——依靠生产能力 （生存时代）——“批条经济”（满负荷工作法） 2. 质量导向阶段：“好”——（全面质量管理） （生活时代）——讲究生活质量 3. 概念导向阶段：“酷”——（新经济文化冲击） 讲究个性化、“概念化生存”（感觉经济时代） 4. 品牌导向阶段：“雅”——依靠品牌魅力 （感情时代）——讲究品味;营销创新从旧营销哲学死路上快逃！;消费者的价值选择变迁;人们购买的不是什么质量，而购买的是对质量的感觉;战略转型：社会进步的必然 ; ; ? ? ? ? ? ?; ?? ? ? ? ? ?; ? ? ? ? ? ?; ? ? ? ? ? ?; ? ? ? ? ? ?;与市场变化相对应 营销策略发展的三个阶段;一：以营销机能为重点的时代; 以营销机能为重点的弊病 ;二：以营销管理策略为重点的时代;?定价和价格策略： ?海尔产品定价的目的：树立和维护海尔的品牌和品质形象； ?海尔产品定价的策略：撇脂法 ?海尔产品定价的原则： 产品价格即消费者认可的产品价值 消费者关注产品价值比关注产品价格多得多 真正的问题所在是价值，而不是价格;营销管理策略的内容; ? ? ? ? ? ?;?; ? ? ? ? ? ?; ? ? ? ? ? ?; ? ? ? ? ? ?;全新品牌的策划思路;三：品牌营销;企业系统创新能力;理性产品的概念认知;感性产品的概念认知;品牌推广的内容;产品品牌与认知;中小企业普遍是“种瓜得豆”;品牌化策略性营销的概念;同质不同价的背后是什么在起作用？ 卖的多、卖的快、卖的贵靠什么？ 国外化妆品运营商收购中国一些“著名商标为什么放置不用？ 品牌为消费者提供那些利益和价值？;品牌化策略性营销的特征;品牌 是消费者利益和企业服务 价值统一的载体; 延伸产品;认知比事实更重要死亡的最佳策略是糊涂的感觉良好; 品牌与爱情与化学、艺术与催眠力;品牌策划与品牌表演的案列;海尔品牌营销策略也呈现出鲜明的四个阶段;张瑞敏坚定不移的自己做通路的背后 还有什么？;从需求的五个层次上考量市场需求的发展;海尔品牌的本质;马爹利的艺术;耐克的四个统一与品牌价值的构筑;品牌与核心能力;五粮液与茅台对品牌的不同认识;品牌策划与建设的策略选择;品牌策划是开发公司价值 创造市场价值的艺术;营销创新从旧营销哲学死路上快逃！; 品牌化策略性营销的规划过程;策略性营销规划的流程;品牌化策略性营销规划的11个步骤;步骤 3 汇总;;;步骤 10 营销活动计划及进度;谢谢！;谢 谢