2021年企业总裁咨询杨智伟老师几大问题案例.docxVIP

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 1.我是一家业绩在三千万的总经理我每天的重点工作做什么？ 杨智伟老师答：企业家每天的工作是围绕目标作指挥，从管理的角度 3000 万的企业基本构架已经完善，总经理主要工作是规划，思考，沟通，走动式管理，每天要看业务报表，财务报 表，派单，整合材料商，与各部门经理进行沟通，亲自招聘核心员工，企业经营的是人才，做好人的工作人就会作好事，我建议你要设计好生活和时间管理方式做一个自动赚钱的企业 经营者，每周上班 15 天，学习 4 天，和家人相处 8 天，工地巡查 1 天， 1 天思考总结这样养成规律，适当旅游考察，这样等你作到亿元企业时你也感到轻松快乐。 2.我企业业绩每月 100 多万员工有 60 多人成本比较高，如何调整结构才合理？ 杨智伟老师答：经营企业要制定指标，家装企业发工资人员的业绩指标 80 万每人，你有 60 多人业绩每月 400 万就利润高了，第一：强化员工人均产值意识，第二；培训提升企业员工绩 效意识，第三：写出企业资产型人才和负债型人才进行分类定期淘汰负债型人才，企业结构要根据企业的定位来确定，如果你想实现自动赚钱的模式就要思考什么时候符合上市标准，上市是你的选择，上市公司的结构是董事会，股东，职业经理人，核心员工团队，思维决定结果，你要坚持人人营销，处处市场，高标拉动，创新突破，这样企业人人都是人才。 3.我经营家装公司 6 年了一直想开分公司但不知道怎么模式比较好？ 杨智伟老师答：企业没有分公司就是个体户， 21 世纪的今天企业只有做大才能做强，渠道为王，开分公司的模式有三种直营连锁，加盟连锁，自由连锁，已物流整合为中心的企业适合 做加盟连锁，已设计施工为中心的适合直营连锁，你公司适合内部员工直营开分公司，从公 司内部各部门找出想要发展的员工定向培养，营销 1 位，设计部 2 位，本地工程部统一管理 （外地工程部 1 位）股份结构采用公司 51%，员工 49%按比例出资，公司可以设置合理的业绩指标，超出指标部分 60%给股东作为奖励，法人代表有员工担任，明确退出机制防止不适合的股东退出，确保企业成功，有能力的股东可以入股多家分公司，让企业成为平台，为有 梦想的员工提供机会。 4.我想留住企业高管想给他们股份如何分配比较好？ 杨智伟老师答：企业留住高管的关键是利益分配机制，你可以设置高管福利机制和年度分红 机制，比如工作 5 年的高管可以享受房帖 20 万，业绩的 1%--3%作为高管年度分红这样让企业 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 高管为自己工作，股份制在企业 1 亿之后在做股份制改造，企业留住高管除了机制更重要的是使命和远景，你企业要做的 2 件事，第一找到使命方向，第二：制定远景规划，让所有的高管有明确的未来比机制更重要。 5.工程管理采用什么模式比较好？ 杨智伟老师答：工程部主要有三种模式，承包制这种模式比较省心，但项目经理为了实现利 益最大化容易出现偷工减料影响企业口碑，企业如果采用承包制要注意三点，第一：押金要 5 万以上出现问题有钱处理，第二：材料企业要统一配送严格审核，第三：巡查验收要严格，质量标准要普及到工班长，第二模式：双项责任制，由公司工程部统一项目经理，工程总监派工，项目经理负责工程进度协调，现场质量管理和客户协调服务，结算变更，工班长负责质量和现场卫生，公司统一内控，人工费统一发放，材料和人工均有内控标准，项目经理领 取管理费 2。5%和增项利润的 50%，减项项目经理承担 20%的毛利损失，第三种：工班长负责制，由公司工程总监负责协调客户关系，最好指定一个工班长比如木工班全程负责质量， 现场卫生及客户关系协调，企业 2000 万以内采用工班长代施工效果比较好， 2000 万双项责任制比较合适，我不建议承包制这样会受项目经理制约。 6.我公司的净利润一直都在 8%左右，如何提升企业的净利润？ 杨智伟老师答：企业合理净利润 15%--20%，企业可以从三个方面提升利润，第一：重新调整赢利模式延长赢利链，比如收取或提高设计费，第二：增加附加价值提高造价增加利润，第 三：降低成本比如将可变成本电脑员工自带补贴 100 元每月，纸张核定支出比例先算和责任到小组，将长期低效人员开除，企业的经营根本就是赢利。 7、我从另一家知名装企挖到一个团队 ,我也非常欣赏团队的主管的领导能力 ,但我非常担心有一天这个主管带领这个团队离职 ,请问杨老师 ,如何让这个团队能安心的留下来 ,并诚心的为我工作？ 杨智伟老师答：企业员工培养是一个漫长的过程，能够直接挖到熟练的团队是一件省时省力的