7市场营销学-第7章-市场细分决定目标市场与定位名家精品课件.pptxVIP

市 场 营 销 学;第七章 市 场 细 分;第一节 市场细分概论;一、市场细分概念;二、市 场 营 销 策 略 的 演 变;三、市 场 细 分 的 客 观 基 础;顾客群体的偏好模式;四、市场细分的作用;第二节 市场细分的标准及原则;一、市场细分的标准：;细分标准;2、细分机构市场;3、 产业市场细分的依据;二、市场细分的原则;二、市场细分的原则;三、市场细分;市场细分 目标市场选择 市场定位 ——————— —————— ——————— ①确定细分变量 ③评估每一细分 ⑤确定每一目标 和细分市场。 市场的吸引力。 细分市场可能的市 ②描述细分市场 ④选择目标细分市场。 场定位概念。 的轮廓。 ⑥选择、描述和传送 所选择的市场定位 概念。;2、评估细分市场;3、市场细分化策略; 市场竞争与营销战略;细分市场 Ⅰ;细分市场 Ⅰ;细分市场 Ⅰ;第三节 目标市场的选择;一、目标市场的条件：;二、目标市场的选择与评估;三、目标市场范围如何确定 ——如何界定业务或生意;? 牙膏“动机矩阵”市场细分;案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场;案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场（续）;案例2：西南航空公司;案例2：西南航空公司（续）;五、决定目标市场战略;第四节 市场定位;一、市场定位与产品定位、竞争性定位;二、市场定位不同于企业形象识别系统;三、如何市场定位;例：宝洁产品的定位;2、定位的依据;可供参考的思路;A、初次定位与重新定位 初次定位是新企业初入市场，新产品投入市场或产品进入新市场，面向缺乏认识的顾客进行的市场定位。 重新定位是企业改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识的过程。 B、针对式定位与创新式定位 针对式靠近竞争者或与其重合的位置，彼此产品、价格、分销及促销各个方面少有区别。 创新式避开直接对抗，位置定于某处市场“空隙”，发展目前没有的特色，开拓新的领域。;4、展示市场定位;1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/10/4 17:27:2117:27:215:27:21 PM。10月-2110月-21Monday, October 4, 2021 2、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Monday, October 4, 20215:27:21 PM10/4/2021 5:27:21 PM17:27Oct-21。17:27:2117:27:2117:2710/4/2021 5:27:21 PM 3、17:27Oct-2104-Oct-21 4、昨天是张退票的支票04-Oct-215:27:21 PM17:2717:27:2117:27:2117:27Monday, October 4, 2021 5、积极人格的完善是本，财富的确立是末04-10月-21。10月-2110月-2117:27:2117:27:21October 4, 2021 6、昨晚多几分钟的准备10/4/2021 5:27:21 PM04 十月 20215:27:21 下午17:27:2110月-21 7、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐5:27:21 下午十月 215:27 下午10月-2117:27October 4, 2021 8、业余生活要有意义，不要越轨。2021/10/4 17:27:2117:27:2104 October 2021 9、要及时把握梦想，因为梦想一死10/4/2021 5:27:21 PM。5:27:21 下午5:27 下午17:27:2110月-21 10、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。10/4/2021 5:27:21 PM17:27:2104-10月-21 11、在真