成功的加盟招商技巧培训教材.pptxVIP

成功的加盟招商技巧;目　　录;一、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;诚意;勇气;招商知识;（二）、招商人员应备的基本技能;;;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、对招商新手有用的几个观念;（六）、 做出自己的特色;二、招商人员的自我形象设计;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术;三、如何开发客户资源;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式访问;2、地毯式访问的缺点 （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客户套近乎的七种方法;四、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的十七种愚蠢的洽谈;;五、卓有成效的说服术;;;;六、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;;（二）、谈判中应遵守的基本原则;（三）、十三种成功的谈判技巧;七、左右逢源的成交高招;（一）、十一种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取订金;八、优秀员工的八个习惯;1、必须知道企业的目标，宗旨和自己的工作范围。 2、尽量熟记并使用客人的姓氏称呼客人，预见并满足客人的需求，热情亲切地迎送客人。 3、不得使用客用设施设备，任何时间，地点，行动都应以客人为先。 4、保证对你3米以内的客人和员工微笑致意，并让电话中的客人听到你的微笑。 5、为满足顾客的需求,充分动用企业给你的权力。 ;;九 、成功招商九大步骤;成功招商九步;谢谢！;谢 谢