销售心理学培训课.pptxVIP

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Carnegie Management Consulting;广州卡耐基成功素质培训学校专家讲师 销售训练专家 情绪管理专家 演讲训练专家 八年培训行业经验,曾任职于知名国际教育集团,吸取美加地区教育培训和亚洲先进培训的精华,一直从事企业内部员工培训教育工作,有培训及培养专、兼职企业内训师3000人次。 。 研究情绪管理六年时间个人辅导超过200人。被誉为个人调整的顶尖高手。 实战型讲师,曾是一家上市公司的销售高手;担任过总监工作,管理过七十多人的团队。曾经在三个月时间里为一家公司提升了30%的销售业绩。并担任多家公司负责人顾问工作. 授课风格:以课程效果为导向,能让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力。被学员誉评为“最具热情讲师”。 擅长领域:当众讲话、演讲艺术、情绪管理、心理素质、和谐销售等成功素质训练课程;马斯洛需求层次理论在移动营销与管理中的应用;销售时候买的是什么?;说服沟通:第一印象;微笑让你魅力无比;销售时候卖的是什么 ;人类行为的动机;;沟通说服永恒不变的六个问句;沟通双方 ;销售过程中销的是什么?;问话是所有沟通销售的关键;问话的六种作用;问问题的方法 ;聆听的技巧;赞美技巧 ;赞美练习;肯定认同技巧;说服沟通十大步骤 ;准备;如何处理拒绝;如何建立信赖感 ;建立信赖感;建立信赖感;了解客户的需求 ;与客户的话题;了解客户的需求;产品介绍 ;如何与竞争对手做比较 ;处理抗拒的两大忌:;六大抗拒 ;处理抗拒的方法与技巧;成交;处理对价钱的抗拒;成交的方法;成交中;服务的重要信念 ;让客户感动的三种服务;服务的三个层次;信念

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