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XXXX——整合营销传播策略方案(草案); 我们共同的目标; 目 录
市场背景
竞争分析
客户分析
SWOT分析
形象定位
营销策略
广告策略
媒介策略
公关策略
;
市 场 分 析
;市场分析
宏 观
国家政策:启动信息化带动工业化战略工程;
企 业:大力开展管理信息化建设;
IT 厂商: 企业信息化建设提供了广阔商机。 ; 市场分析
微 观
《2021年—2021年中国IT市场研究年度报告》数据显示,
2021年国家信息化建设:
市场总额 ——250亿
ERP份额——50-60亿;2021年企业信息化投放比例(??数据);未来3年企业信息化投放比例(??数据);信息服务 1成 ;
竞 争 分 析
;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。08:20:0508:20:0508:205/28/2021 8:20:05 AM
11、人总是珍惜为得到。5月-2108:20:0508:20May-2128-May-21
12、人乱于心,不宽余请。08:20:0508:20:0508:20Friday, May 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:20:0508:20:05May 28, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。28 五月 20218:20:05 上午08:20:055月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。五月 218:20 上午5月-2108:20May 28, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/5/28 8:20:0508:20:0528 May 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:20:05 上午8:20 上午08:20:055月-21;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021
10、低头要有勇气,抬头要有低气。08:20:0508:20:0508:205/28/2021 8:20:05 AM
11、人总是珍惜为得到。5月-2108:20:0508:20May-2128-May-21
12、人乱于心,不宽余请。08:20:0508:20:0508:20Friday, May 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2108:20:0508:20:05May 28, 2021
14、抱最大的希望,作最大的努力。28 五月 20218:20:05 上午08:20:055月-21
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。五月 218:20 上午5月-2108:20May 28, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/5/28 8:20:0508:20:0528 May 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。8:20:05 上午8:20 上午08:20:055月-21; 国家启动信息化带动工业化战略工程,企业大力开展信???化建设,国内IT企业纷纷争夺管理软件市场;
从竞争企业发展阶段,生产规模看,主要竞争为:
用友软件,金碟软件,浪潮软件。 ; 竞争市场分析;优 势:
品牌知名度高;
成功案例较多,美誉度较好;
售后服务形象较好;
软件企业形象突出。;优 势:
品牌知名度较高;
广告宣传力度较大;
成功案例较多,美誉度较好
推广形象定位明确。;优 势:
知名度较高;
提出“分行业ERP”推广形象;
硬件资源较丰富。
;
客 户 分 析
;企业ERP选择考虑因素(??数据);企业信息化建设:
企业ERP采购过程:
认 知——认 可——购 买——使 用,四个阶段建设:
企业ERP建设周期
开 始——发 展——完 善——升 级,四个阶段时期;; 客户分析;
SWOT 分 析
; SWOT分析; SWOT分析;劣 势
市场知名度、美誉度有待提高;
软件服务商的形象不明显;
管理软件商服务形象没有特色;
行业领导者形象需进一步推广。
;
形 象 定 位
; 行业领导者地位 ; 形象定位;
管 理 软 件 服 务 商
;
神 州 软 件 , 先 行 服 务
;“XXXX软件,先行服务”含义
含义解释:
先行服务体现主动性服务;
先行服务体现针对性服务;
——服务包含产品,产品是服务的一部分;
——由服务引领出产品,有利于产品销售;
——提供行业咨询服务,树立行业领先形象。;“XXXX软件,先行服务”
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