某企业市场营销计划讲义.pptx

全程产业链 品质有保证2022年贵州市场营销计划准备人张世彪2022年11月16日2022年贵州市场营销计划云南东恒经贸集团食品有限公司 准备人 张世彪 2022年11月16日目 录一、总体销售战略二、人力资源架构与策略三、总体目标分解四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合五、经销商政策与管理六、需要支持七、费用预算八、风险控制总体销售战略团队战略方针：聘用以经验型员工为主，建设高效执行团队，开展内部阳光竞争，迅速打开市场渠道战略方针：利用经销商资源，以零售为基础站稳脚跟，迅速打开市场，以餐饮为重点，向餐饮渠道要利润品类战略方针：低温、酱卤类产品为常规销售，多渠道并行，支持日常销售额。火腿礼盒以节日礼品、团购为主目 录一、总体销售战略二、人力资源架构与策略三、总体目标分解四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合五、经销商政策与管理六、需要支持七、费用预算八、风险控制人力资源架构与策略区域经理销售内勤库管 订单零售主管餐饮主管财务会计市场专员KA业务通路业务KA业务餐饮业务餐饮业务配送业务市场运作前期以人员一职多能精简为主表中是市场成熟期架构参考编制：13人，（业务员人数按实际业务量定）人力资源架构与策略 学习型组织建立学习小书架每周六下午集体 讲解学习心得每周进行一次销 售方法头脑风暴每月选举学习践行模范每季度进行一次 户外拓展，提高团队凝聚力人力资源架构与策略 培训每月定期培训公司产品知识每月定期培训公司文化知识每月举办公司知识竞赛每季度选举公司文化践行先进人力资源架构与策略高提成多奖励荣誉评比上墙精神需求物质需求情感关怀集体温暖培训学习彰显自我目 录一、总体销售战略二、人力资源架构与策略三、总体目标分解四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合五、经销商政策与管理六、需要支持七、费用预算八、风险控制9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。总体目标分解 品类季度火腿冻品低温发酵酱卤第一季度56055第二季度2301010第三季四季度8601515总体目标分解1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份总计火腿13132112521325冻品102010202020202030202020230低温33153223855545酱卤33154455834550合计1729133329272830513030333502022年贵州总体目标为350万，分解到各月份和品项的销售目标如上（单位：350万）预计销售会在4月份起会持续上升趋势，实际销售额销售可能和此表有差距， 但总体销售不会变总体目标分解冻品销售230万酱卤产品销售50万低温发酵产品销售45万火腿类产品销售25万350万低温发酵45万火腿20万酱卤产品50万冻品销售230万目 录一、总体销售战略二、人力资源架构与策略三、总体目标分解四、销售执行细化 市场分析 销售策略 营销组合五、经销商政策与管理六、需要支持七、费用预算八、风险控制销售执行细化1、贵州零售渠道集 中，容易操作2、公司的全程产业 链，是提供充足优 质产品的有力保障贵州市场分析1．运输距离长，增加销售成本，大批量，低频率进货对产品日期不好控制2．在贵州市场没有品牌知名度，市场开发难度大 优势劣势1．商超基本都有熟食自制会对我们的酱卤产品形成竞争（威胁主要来源于店内员工）2.冻品市场充斥着大量低略产品，价位低的低略产品长期占据市场主导地位 SWOT 分析1．消费者需求大，市场潜力有待开发2．消费者对健康的重视为公司食品的发展提供了商机3．贵州市场火腿、酱卤产品厂家少，竞争不大威胁机会销售执行细化竞品：贵州低温基本是双汇、雨润、美好三家，大品牌。火腿有宣拓和老蒲家，已经先入为主有成熟的消费群体和销售网络我们：研发速度快，市场份额少政策好调整，还有比竞品更好的销售执行力和艰苦奋斗的精神贵州竞品分析竞品：厂家业务只是维持销售，终端控制大多靠经销商，没有活力，产品大众化且单一我们：没有品牌知名度，销售网络渠道新建不成熟，因为