年石家庄房地产市场研究报告.pdf

7、客户分析 低端客户购房动机—置业升级成购房首要动机 由实地调查结果可知由实地调查结果可知，未来石家庄市仍存在较大的住房需求量未来石家庄市仍存在较大的住房需求量。其中其中，为改为改 善居住条件而产生的置业升级型购买占到了47% ，成为购房动机。其次，结婚置 业型购房需求带动了婚房的销售，结婚用房的购房量占了26%。 结论：由以上分析可知，刚性和改善型的自住购房需求是石家庄市房地产市 场的主流需求，普通白领、私营业主和企业中高层管理人员为市场购买主力人群， 市场销售的主要推动力为升级置业型购房动机市场销售的主要推动力为升级置业型购房动机。 图：潜在客户购房动机比例图 7、客户分析 低端客户购房主要考虑因素—地段、房屋品质、价格和 房型 从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看，影响购房者做出购买决定的影响购房者做出购买决定的 四大因素是：地段、房屋品质、价格和房型。其中，地段是最重要的考虑因素， 城市中心区发达的交通和完善的市政、生活配套设施，是生活便利性的基本保证。 在房价不断攀升的市场行情下，房子的售价高低与购房者的经济承受能力和购房 负担休戚相关，因而购房者对价格的关注度很高。房屋品质的好坏、房型设计的 是否合理以及房子的面积大小是否合理以及房子的面积大小，都直接关系到居住的舒适程度和房屋使用率都直接关系到居住的舒适程度和房屋使用率，必必 然会被购房者所关注。 图图：：潜在客户购房考虑因素排列图潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 低端客户购房对公共设施的要求—幼儿园及小学等初级 教育配套至关重要 通过市调显示，被访者认为对幼儿园及小学等教育设施、大面积绿地和花园 还有健身娱乐设施有健身娱乐设施三类公共配套设施的需求关注度极高类公共配套设施的需求关注度极高，分别为分别为92%、87%和和 85% 。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 低端客户购房面积要求—80‐100㎡与100‐120㎡的户型最 受欢迎 通过访谈，购房客户对住宅面积的需求主要集中在80‐120㎡之间，占总体的 65% 比重；；其中对其中对80‐100㎡的需求较高的需求较高，占占总体的体的42% ；；对对100‐120㎡的需求为的需求为 23%，位居其次。面积适中、户型设计合理的实用、舒适型户型很受市场青睐。 图：潜在客户购房面积喜好排列图 7、客户分析 低端客户购房价格接受度—绝大多数购房者认为合理的 房价水平应该在4000元/㎡以下 分析结果显示，购房群体普遍认为当前石家庄商品房价格偏高，超出了目前 石家庄收入水平所能承受的范围。具体来看，59%的被访者认为能够接受的商品 住宅售价在住宅售价在4000元元//㎡以下以下；；有有28%% 的购房者认为的购房者认为4000‐5000元元//㎡的价格比较合理的价格比较合理；； 7%的受访者能够接受5000‐6000元/㎡的房价；能够接受6000元/㎡以上售价的购 房者比例仅有6%。而据石家庄房产管理局数据显示，2009年1‐12月份石家庄住宅 市场平均销售价格为市场平均销售价格元//㎡㎡，年1212月石家庄商品住房的销售均价也只有月石家庄商品住房的销售均价也只有 4101元/㎡。 图：潜在客户购房价格承受度比例图 7、客户分析 高端客户购房主要考虑因素—地段、房屋品质、房型、 物业服务管理 从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看，影响购房者做出购买决定的影响购房者做出购买决定的 四大因素是：地段、房屋品质、物业服务和房型。其中，地段是最重要的考虑因 素。在高端消费群体中，对价格的关注度较弱，反而对房屋品质的好坏、房型设 计的是否合理以及房子的面积大小计的是否合理以及房子的面积大小，居住的群体是否同居住的群体是否同一阶层阶层、物业服务