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作者：Dr.Feng 市场营销PPT培训课件 PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： @ op Sales 炼成记 T 我是怎样 成的？ 人人都是瞎子 允许客户有盲点 个个都是禽兽 购买是为了趋乐僻苦 1 2 3 四个买者 一个都不能少 炼 人人都是瞎子 1 盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。 人人都是有盲点的。从这个意义上说， 心理盲点理论 人人都是瞎子… 客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。 心态平和是关键 人人都是瞎子 1 客户买了，那叫福气！ 要是不买，那叫正常。 心 吃不了热豆腐 急 个个都是禽兽 2 兽性与生俱来 所有的购买行为都是为了 趋乐 僻苦 人类作为一种动物，自然追求快乐，逃避痛苦。客户不买你的产品，是因为购买你的产品能带来的快乐你没说够，