原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
1．电话营销费用构成分析方案
受控状态
方案名称 电话营销费用构成分析方案
编 号
执行部门 监督部门 考证部门
一、销售费用的定义
销售费用是指企业在销售产品或应税劳务等过程中发生的各项费用以及为实现销售而专设销售机构
（含销售网点、售后服务网点等）的各项经费。
二、销售费用的构成分析
一般情况下，销售费用的构成如表所示。
销售费用构成一览表
一级 二级 三级科目 说明
基本工资 指为销售本公司 NAV 产品的员工工资。
提成 指公司按销售人员实现的销售额的一定比例向其提供的提成费。
奖金及特殊奖励 指公司因销售人员做出额外贡献而发放的奖金及特殊奖励
销售
人员 指本公司及销售人员所销售本公司 NAV 产品发生的差旅费，包括
差旅费
销售 薪酬
市内公出的交通费和外地出差的差旅费。
费用
通信费 指本公司的销售人员为销售本公司产品在移动电话通信方面的支出。
业务招待费 指本公司的销售人员为销售本公司产品所发生的各项招待费用
广告策划费用 指公司请专业的广告策划机构所支付的费用
广告
费用
广告制作费用 指公司在制作广告方面所发生的费用
备注：
编制日期 审核日期 批准日期
2 销售费用管理控制办法
受控状态
制度名称 电话销售费用管理控制办法
编 号
执行部门 监督部门 考证部门
第 1 章 总则
第 1 条 目的
为了规范公司销售费用的使用程序， 有效控制销售费用支出， 提高公司营销系统所有资源的利用效率，
本着节约、有利于销售工作的原则，结合本公司的实际情况，制定本办法。
第 2 条 适用人员范围
本办法适用于公司营销系统的所有在职员工。
第 3 条 适用费用范围
1．本办法适用于公司销售人员的营销人员薪酬、差旅费、通信费、业务招待费。
2．上述费用之外的销售费，如广告费用、公关费用和办公会议费用等，不在本办法的控制范围内。这
些费用的控制，可参照公司其他相关制度的规定执行，或按月度预算执行。
第 2 章 销售费用控制原则
第 4 条 预算控制原则
1．营销部门应按季度编制各项销售费用分类预算，，报总经理批准后执行。
电话营销销售费用预算表
编号： 单位：元
季度
文档评论（0）