销售团队有效激励企业学员版.pptxVIP

销售团队的有效鼓励席宗龙讲师中国销售管理商学院教授国内知名营销鼓励训练讲师◆现代营销团队建设与管理实战专家◆ C8〔中国〕管理机构高级讲师◆企业销售竞争力〔ESFES〕研究与传播导师“赢销中国〞全国演讲会演讲嘉宾前言销售团队的鼓励从打破一切常规开始启示每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的.影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法.每个人容易用过去的经验看待今天的问题，看问题应该要用全面的、开展的眼光去看。角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度.自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误 过去的经验可能是我们今天的障碍让我们打破常规 不断创新 不断学习 不断改变课程的定位C8IA－6 ?销售人员的招聘技术与流程? C8IA－7?销售进程的量化管理? C8IA-3 ?销售目标的设定与管理? C8IA－4?销售团队的绩效考核与评估? C8IA－8 ?销售团队的有效训练?C8IA－5?销售团队的薪酬设计与管理? C8IA－1?销售经理角色定位与自我管理? C8IA-2?销售团队的有效鼓励?一个改变全球管理模式的故事霍桑实验〔1927~1936〕照明条件 群体气氛 生产效率休息时间 工作情绪 低高福利 责任感 被尊重 薪水上下 乔治·艾顿·梅奥 导入 探 寻 团 队 的 痛 苦 基 因模块1 B. 如何培养销售人员的自我激励能力模块2模块3 A.现