销售人员如何开发新市场.pptxVIP

销售人员如何开发新市场企业营销的成败关键是？？市场营销是一个管理过程，包括分析、方案、执行和控制，少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业产、供、销、采购、开发、财务等所有部门、自上而下全体员工的事情——全员营销！产品？效劳？价格？推销？广告？点子？筹划？开发新市场的重要性？ 1：530%新市场是什么？老客户的新需求新产品进入老市场老产品进入新市场新产品进入新市场市场划分市场追随者挑战者竞争者旧市场新兴度未开拓领域〔全新领域〕市场领先者新新旧市场对公司的熟悉度产品 市场分析旧市场新市场旧产品新产品一、开发新市场“心法定位〞 新市场=“心〞市场 1、心法的作用 2、四把尺 弘扬健康事业理念奉献爱心送去财富互助共生彼此合群主宰自己积极的心态学习的心态老板的心态心态长远的心态感恩的心态../../All%20Users/Documents/肖富荣讲座/自信程度测试题.doc信心耐心恒心五心爱心 诚心 销售人员要克服5大病症：1、看伤口2、走走停停3、替客户找理由4、抱怨指责——国王打猎的故事5、动心眼五大原那么1、推崇公司，推崇公司专家，推崇领导2、消极的东西不下传，不旁传，不乱传，有问题往上咨询。3、钱财分清。私有跟公家分清。AA制4、不干预他人私生活。5、信守承诺：说到做到！二、开发新市场的前奏1.对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己2.个人的准备，主要是思想上和仪