太原市城区销售计划.docx

太原市城区销售计划 一、销售目标 . ....................................................... 2 二、销售渠道 . ....................................................... 2 三、销售队伍的组建 . ................................................. 2 四、销售前期调查工作 . ............................................... 3 五、费用预算 . ....................................................... 5 六、实施监控 …………………………………………………………………………6 一、销售目标 三个月达到日总销量 20 吨，即太原市鲜奶市场份额的 40%； 六个月达到日总销量 25 吨，即太原市鲜奶市场份额的 50%； 十二个月达到日总销量 30 吨，即太原市鲜奶市场份额的 60%； 二、销售渠道 区域划分 太原市城区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售片区： 迎泽大街以南，汾河以东为南区； 迎泽大街以北、汾河以东为北区； 汾河以西为西区。 南区经销商 生产厂 营销公司 各片区基站 北区经销商 西区经销商 生产厂根据营销公司提供的发货单， 把货品由生产厂送至营销公司验收。 然 后，到达各片区基站，由基站库管统一配货，运输车辆依据各售点的地理位置 , 在各片区沿固定路线把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊、小型超市。 每个片区划分为六个小的销售区域， 片区主管、 销售代表各负责一区的销售 任务，片区主管另外负责几个销售区域的协调工作和整个片区的管理工作。 送货车辆负责送货、收款、回收牛奶周转箱及退货。送货完毕后，把当日的 所有现款和票据交由基站库管核对， 然后由库管协同片区主管， 即时交给营销公 司账务核对。另外当日退货，由库管入库，次日由乳品厂运输车回收到乳品厂。 各片区主管、销售代表每日按行程日报访问客户以维持良好的客情关系，并 发展客户。注意市场动向，收集市场信息，预测销量。 每个片区设两辆运输车来负责送货。 三、销售队伍的组建 太原市城区销售部员工配备： 销售经理 南区主管 北区主管 西区主管 销售代表若干 销售代表若干 销售代表若干 片区主管 3 人；销售代表 15 人；库管 3 人 员工到位时间安排： 5 月 27 日~5 月 31 7 月 20 日~7 月 31 8 月 20 日~8 月 31 日 片区主管 3 人，销售代表 3 人 日 销售代表 12 人 日 库管 3 人 注：销售代表、送奶工人数根据销售过程中的实际情况再及时调整。 员工业务培训安排： 5 月 27 日~5 月 31 7 月 20 日~7 月 31 8 月 20 日~8 月 31 日 片区主管、销售代表 企业历史、产品知识 日 全体员工 客户沟通、销售业务培训 日 全体员工 管理、考核、制度、业务培训 四、销售前期调查工作 1、 营销工作安排 时间： 6 月 1 日~6 月 7 日 承办人：片区主管、销售代表各 1 人（每区各 1 组） 工作内容：所辖区域内企事业单位的地理位置、名称、数量、分布情况及经 济效益 目标：建立相关档案，为团购提供资料，为划分销售重点提供依据 时间： 6 月 8 日~6 月 14 日 承办人：片区主管、销售代表各 1 人（每区各 1 组） 工作内容：所辖区域内居民区的地理位置、人口数量、消费水平、路边店、 夫妻