整合市场攻击策略分析.pptxVIP

BIRTHIDEA博思堂[ 移花接木 ]第10招{ 策略制胜1 } 2002.4.2宝安.公园家 BaoAn.View Poet整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning[决不给市场任何机会]2002.4.2一、我们的竞争优势在哪里？* 宝安地产领袖品牌精粹：宝安地产已经是武汉的领袖品牌地位，宝安公园家更体现宝安地产10 年开发的都市花园住宅精粹；* 大公园：“ 星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 宝安公园家项目名称就带公园，家门口就有游 园，整个社区规划理念充分体现大公园的规划设计概念；* 自然派：“ 你有多久没有听到鸟鸣了？” 宝安公园家环境设计以自然为主，绿色、自然、生态， 人与自然最亲密的接触；* 休闲家：“ 你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。” 规模社区的配套优势，随意 延展您对生活的想象；* 栋梁梯：“ 市府幼儿园是武汉最好的幼儿园”，与市府幼儿园联办的国际双语公园家幼儿园，从 小就给您的孩子未来栋梁的天梯；* 假日湾：“ 麦当劳的方向就是你的方向”，大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造青山核 心的第2商业中心（商业广场）* 潮流带：“ （2000平米）私家会客厅 ”，宝安公园家会所包容咖啡厅、艺术廊、4:30学校、健身 房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；* 花园房：“ 在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，宝安公园家带空中私 家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；* 好管家：“ 在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，宝安公 园家国际ISO9002标准的物业管理，呵护您生活的每一天；2002.4.2二、我们的市场地位如何？[ 判断 ] 宝安公园家从市场竞争优势来看，天时、地利、人和三点合一，已经完全具备青山地产 领袖品牌地位； * 天时：青山区属于空白区，好的地产项目和优秀的发展商没有，如果现代花园、鹤园已 经代表青山区的最高水准，青山地产力量目前非常薄弱，而整个武汉地产2001年 高速发展已经成熟，青山区启动的时机同样已经成熟，市场购买力支持力比较好； * 地利：武昌最代表性的居住区是南湖，而青山与南湖距离非常远，属于独立区，目前青 山高层面住房只能选择武昌南湖及汉口常青等地，本地没有优秀项目，青山人民 目前处于“活得非常累”的状态； * 人和：宝安公园家不仅具有良好的宝安地产品牌及宝安地产10年开发的精粹，而且项目 品质已经具备武汉领导品牌的地位：大公园、自然派、休闲家、栋梁梯、假日湾、 潮流带、花园房、好管家，全方位体现领袖品牌的品质信赖感；2002.4.2三、为什么攻击决不给市场任何机会？1、决不给市场任何机会；目前武汉地产发展的速度非常快，由于市场竞争的加剧，各家都在寻找 空缺市场做战，目前青山尚处于空白区，一定要一举建立宝安公园家在 青山的领袖品牌江湖地位，抢先让市场不得不看，决不给竞争对手机会；2、决不给消费者任何机会；我们价格不低，在青山属于豪宅目标群市场，因此，销售面临压力非 常大，目标群的持续支持力的压力更大；一定要全面实现宝安公园家是 青山最好的项目，一定要让目标群不得不来，感染眼见为实信赖感；3、决不给对手任何机会；宝安地产已经在南湖获得了成功，赢得了市场尊敬的地位，宝安公园家 是宝安地产跨出南湖的第一个项目，其具有非常重要的战略意义，其不 仅完成宝安地产的品牌提升，而且让市场不得不信，将会带动整个武汉 地产进入品牌竞争层面；[ 判断 ]： 无论从市场地位、销售促动、品牌价值来看，宝安公园家一定要实现让消费者不得不 看，让想买房的人不得不来，让要买房的人不得不信，全面实现青山领袖品牌地位；2002.4.2四、如何实现不得不看？第一阶段：不得不看 第二阶段：不得不来 第三阶段：不得不信 时间：2002.6月-2002.9月 时间：2002.10月-2003.4月 时间：2003.5月-2003.10月 节点：正式开工启动市场 节点：会所展示中心等现场出现 节点：社区环境全面展现 核心点：* 提前启动市场攻击 核心点：* 开盘准决战 核心点：* 市场决战 支持力：* 项目开工 支持力：* 眼见为实的说服力 支持力：* 青山顶尖楼盘指标性 * 外展示厅