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知名制药企业营销人员薪酬费用管理规定 知名制药企业营销人员薪酬费用管理规定 PAGE / NUMPAGES 知名制药企业营销人员薪酬费用管理规定 著名制药公司营销人员薪酬 花费管理规定 -1- 一、营销部经理薪资酬劳和花费的核算方法 1、试用限期：从培训后上岗之日起计算三个月。 2、薪资及酬劳 =底薪 +提成 +年关额外奖 +公司规定的其余各样待遇和各项福利。 底薪：营销部经理 3000 元 / 月；营销部副经理 2000 元 / 月。 发放时间：月度发放 提成：营销部经理的提成率 ( 按实质回款计算 ) ：一类产品 2%；二类 1%；三类 0.5%；副经理的提 成率为部门经理的 50%。 发放时间：月度发放 50%,年关发放 50% 花费：主要采纳在财务规定额度内实报实销。 需要声明和重申的是这些花费一定是公司市场开辟、 产品营销业务等各项工作环节产生的花费，如邮电通讯费、交通费、住宿费、公关业务款待费等直接 与公司业务相关的各项花费。 年关额外奖：依据公司年度目标任务的达成状况给付。如达成 100%，营销部经理的奖金为 万元 , 营销部副经理的奖金为 1.0 万元；如超额达成 , 按超额达成比率计算；如没有达到目标也按完 成比率计算 , 如达成比率低于 60%,不发年关奖。此外年关奖要与信誉赊销资本周转次数挂钩（包含试 用期）。公司规定一年内赊销资本周转次数要在 8 次以上，赊销资本周转次数 =回款额共计 / 整年信誉 赊销月均匀余额 ( 整年信誉赊销月均匀余额 =整年 12 个月底的信誉赊销余额累加 /12) 。赊销资本周转 次数查核所有客户。信誉赊销资本不含营销员接收该地区前的呆账和坏账。年度发放 3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时依照以下比率肩负损失：责任营销员自己肩负 40%； 全体营销职工肩负 17%（包含营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、 配送主办等营销公司的全体职工） , 每人均匀分摊；公司肩负 40%；营销副总肩负 1%；营销部经理承 担 1%；财务主管肩负 1%。 二、营销部经理的绩效考查方法 序号 查核 挂钩项目 备注 查核项目 与比率 时间 信誉赊销周转率整年不低于 8 次， 如低于 8 次扣发应得年关奖的 30%。 1 信誉赊销资本 年关奖 周转率 30% 年度 经同意的信誉赊销额之外的销售当月回款率以 100%为基数，超出 100%的以 100% 查核 年关奖 计算。如回款率低于 95%，扣发应得年关奖的 30%。 2 回款率 20%； 3 销量增加率 提成的 销售净增加应高于 30%，如出现客观变化而影响增加的，经议论可调整该指标。 30% 4 客户数目增加 提成的 已签合同客户净增加应高于 20%，如出现客观变化而影响增加的， 经议论可调整 率 20% 该指标。 -2- 对片区经理和 底薪的 对营销员的挑选、销售地区指定、销售目标；对营销员的行动管理；对营销员日 5 常工作的指导、监察、鼓舞；对营销员的评论、奖励的审查；对营销员的培训； 营销员管理 20% 底薪的 合理区分销售地区和销售目标；市场管理和价钱管理；客户管理与客户评论；培 6 市场管理 养好客户，理顺客情关系；分销管理；销售促使；预警管理；售后服务管理 月度 20% 查核 合同管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等 内勤管理与日 底薪的 7 常工作 10% 公司领导安排 8 的其余工作 三、片区经理薪资酬劳和花费的核算方法 1、试用限期：从培训后上岗之日起计算三个月。 2、薪资及酬劳 =底薪 +提成 +年关额外奖 +公司规定的其余各样待遇和各项福利。 ( 计算依照： 按所 管辖地区的实质回款计算 ) 底薪： 2000 元/ 月。 发放时间：月度发放 提成：片区经理的提成率：一类产品 2%；二类 1%；三类 0.5%；发放时间：月度发放 50%，年关发放 50%； 花费：主要采纳在财务规定额度内实报实销。 需要声明和重申的是这些花费一定是公司市场开辟、产品营销业务等各项工作环节产生的花费，如邮电通讯费、交通费、住宿费、公关业务款待费等直接与公司业务相关的各项花费。 年关额外奖：依据公司年度目标任务的达成状况给付。如达成 100%，片区经理的奖金为 1 万元； 如超额达成 , 按超额达成比率计算 ; 如没有达到目标也按达成比率计算 , 如达成比率低于 60%,不发年关 奖。此外年关奖要与信誉赊销资本周转次数挂钩（包含试用期）。公司规定一年内赊销资本周转次数 要在 8 次以上，赊销资本周转次数 =回款额共计 / 整年信誉赊销月均匀余额 ( 整年信誉赊销月均匀余额 = 整年 12 个月底的信誉赊销余额累加 /12) 。赊销资本周转次数查核所管理地区的所有客户。信誉赊销