直播带货：主播必修课学习笔记完整版.docxVIP

直播带货：主播必修课学习笔记完整版 直播带货：主播必修课学习笔记完整版 PAGE / NUMPAGES 直播带货：主播必修课学习笔记完整版 直播带货：主播必修课学习笔录（完好版） 概要： 为何直播？解读带货直播？带货技巧？主播成长？ 看着他人的直播，感觉直播是件很美好的事，看得我想直播了。 不播不可以了！此刻花费者购物的重要特点： 购置时间：主假如夜晚下班后到睡觉前，或许节假日的安闲时间；购置地址：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的任何地方；购置工具：手机上的购物 App/ 交际 App ； 购置场景：在观看短视频、直播的过程中购置，直播实际上是集交际、社群、娱乐、学习、花费等于一体的； 购置心理：即时、感性、相信代理、人品魅力式的消操心理； 购置产品：看直播从前去往不知道究竟需要买什么， 没有明确的购物需要，看到了喜爱的便可能会买； 购置价钱：性价比是主播的中心竞争力所在， 薄利多销是主播的中心诉求，用户希望经过主播（ IP）买到性价比更高的产品；不播怎么活？ 播不好怎么办？ 试错的成本很低啊，错过的成本那就不可以预计了。 不要把直播想的这么难，将来直播就是一部手机 + 一个销售人员 优选文档 1)有播是一个专业直播卖货、 招商平台， 第一依据平常线下边对顾客的销售同样，真切表此刻镜头前即可。 同时平台会供给、 赋能专业的直播带货培训服务， 每位主播都能够免费学习，专业的直播带货、招商技巧和知识。 （3）可分享他人直播间和商城产品赚佣金，能够帮他人直播卖产品赚佣金。 直播准备 一、设施、产品检查 1.直播手机准备（充电） 2.Wifi 正常连结 3.灯光准备 4.直播用品检查 二、后台准备 1.产品上架准备 2.样品准备 3.产品文案准备 三、直播预热准备 1.发直播预告见告直播时间和内容 2.建推行群开播后推行 3.发圈吸引朋友圈的人进来观看 — 2 优选文档 不要怕带货，直播带货比直播更有赏析性 头部主播们的共性 一是都创造了优秀的人设 我也曾看过些除头部的直播， 往常都会给自己创造出人设， 显现专业度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的说出东西怎么 样，以头部主播薇娅为例， 她的人设就是一个时兴宝妈，自己看上去特别时兴而又和蔼，在语言中多次说起女儿、老公，这种人设会让大多数的女生不会对其产生敌意。 薇娅不同样的地方， 更多是偏向和助手聊天，就像和闺蜜的平常聊天同样，这也增加了些亲和感，而不是呆板。并且她常常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这种话语，让他人感觉她的介绍是可信的。 薇娅在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊” 再说李佳琦，他经过口红试色造出“美妆达人”的人设，对女生来说能从男生角度来剖析美妆， 那几乎是屈指可数的， 更别说是提出专业建议了，物以稀为贵就是这个道理。 李佳琦在介绍时也会客观去评论金主爸爸的产品， 比方“这只颜色一般，一般女生不必定适合”、 “这只很常有，假如有近似的颜色能够不买它”这种的话语能够常常在他的直播间听到。 上链接的时候， 他会再依据试色结果挑出几款真切介绍的颜色。 正是这一步“介绍优选”，让他的每一次口红介绍都会让观众感觉客观专业，不是拿了钱就一顿乱夸的主播，进而对你这个人感觉友善， — 3 优选文档 这样一来固然没被介绍的口红销量不高， 但被介绍的常常会卖断货而成为商家连续打造的爆款。 二是选货策略：限量独家推经过优选、更廉价的货 限量折扣、加赠，让用户只好到这里买， 种草的场景好多主播、 挚友、测评文章等等都能够种草， 那为何直播间用户能够做到当下转变甚至专门到直播间去下单呢？ 由于主播圈定粉丝后， 就有了和品牌谈折扣的能力， 品牌假如要在直播间卖货，需要供给额外的折扣、加赠或直播间限量商品。 假如说货物专属优惠让用户有了购物激动， “限时限量”则是指引用户剁手的开始。 直播间用户好多，每款商品都是限时限量供给， 下播或卖完就没有了，这样给直播间客户形成了一种紧张感。 “又售罄了一款 ,我究竟买不买？”近似这样的心理活动会使用户的单路径缩短，常常会不经思虑直接下单。 假如说货物专属优惠让用户有了购物激动， “限时限量”则是指引用户剁手的开始。 对品牌来说，直播间卖的货不过赚得少了点，但是量却足够大；流量的注入，顺带商铺其余商品也获取了曝光。 这款被带火的爆品，后续销量不容小觑，所以对品牌来说，只需做好流量和爆品的营运计划，赔本也不算回事。 — 4 优选文档 我们常常会看到主播在现场和商家谈降价折扣， 你认为是预先没谈好吗，不，实际上是提早和品牌谈好了在演戏， 这种及时谈折扣的形式让用户看到了主播洽商的不易， 也会感觉自己占了一波大廉价，进而又多了一份激发下单的刺激。 直播间售卖商品库存并不是固定， 主播常常会依据商品及时销量去设置库存，在直播间常常会