《商务洽谈》-课程教学大纲.docVIP

PAGE PAGE 7 《商务洽谈》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码课程名称：商务洽谈（英） 英文名称：Business Negotiation 课程类别：专业必修课 学 时： 32 学　　分： 2 适用对象: 工商管理专业学生 考核方式：考查 先修课程： 二、课程简介 《商务洽谈》?是为了顺应中国日益增多的国际商务往来对各种商务谈判人才的急剧需求而精心设置的，尤其适合国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理、工商管理、商务英语专业等复合型外语人才的培养。?除此之外，由于此课程涉及对外交流，因此坚定学生理想信念、厚植爱国主义情怀、加强品德修养、增长知识见识，提升学生综合素质也作为该课程的重要教学目标。 该课程每次讲授一个学期，每周2学时，共32学时。授课方式以教师讲解为主，学生模拟谈判、案例分析为辅。课堂教学采用的主要教材为余慕鸿和章汝雯主编的《商务英语谈判》。 授课环境为虚拟仿真实验室。 该课程的教学评估包括形成性评估和终结性评估。具体比例是：形成性评估占50％，主要考虑因素包括出勤情况、课堂参与的情况、课内外作业完成的情况；终结性评估即期末考试采取模拟谈判的形式，占总成绩的50％。 Business Negotiation is an ESP course for international business, international business management, business English majors. It aims at providing a chance of systematic study of international business negotiation and negotiating skills in English. In addition, it is also essential to foster the students’ patriotism and enlarge their horizon. The course lasts one semesters, 32 periods in all. The teaching process consists of lectures by the teacher, case study and simulated negotiation by students. The textbook is Business Negotiation. The assessment of students is based on both formative assessment and conclusive assessment. Formative assessment takes into account such factors as attendance, in-class performance, grades in assignments. Conclusive assessment refers to the final simulated negotiation. Formative assessment contributes 50% to the final total mark, while conclusive assessment, 50%. 三、课程性质与教学目的 该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的角度，分析研究国际商务谈判相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际商务谈判的主要业务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。 本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技能融为一体，目的在于帮助更多的学习者通过系统的商务英语谈判的学习，掌握商务谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判活动，了解不同商务活动的人文背景、规范以及具体操作程序，从而提高商务谈判中分析问题和处理问题的能力，并使得学习者在英语应用能力的同时掌握商务英语专业知识，通过虚拟仿真实验室的录播掌握非语言谈判能力，从而实现培养复合型人才的目标。 四、教学内容及要求 第一章 Principles of Business Negotiation 商务谈判的原则 目的与要求 1、了解商务谈判的定义和动因； 2、了解商务谈判的原则； 3、了解国际商务谈判中，应该秉承 “国家利益高于一切”的谈判原则，当谈判过程中出现对方损害我国国家利益时，应及时终止谈判或者抱持坚决拒绝的态度。 教学内容 1、主要内容 了解商务谈判及国际商务谈判的原则 2、基本概念和知识点 1）合作式谈判的原则 2）利益分配的原则 3）信任的