金牌销售团队建设与掌控学员版.pptxVIP

李大志 海纳百川,取那么行远; 研讨大纲;礼记.大学;引言:金牌销售经理的理念与精神; 一个“中心〞; 两个“根本点〞; “三大理念〞;突破------创新------实践------;高绩效营销团队应具有的十大特征?;6、具有一个和谐的人文环境；? 7、具有一类能融合于企业、效劳好客户的沟通；? 8、具有一套适应市场和企业的鼓励机制与约束机制； ?9、具有一颗感恩的心，感恩社会、感恩企业、感恩 客户；? 10、具有一股不怕拒绝、挫折、失败，不断追逐成功的 勇气和激情。??;高绩效营销团队建设的十大关键点; ??6、创立学习型团队，保持团队高素质；????7、重视梯队建设，保持团队稳定性；????8、提高和保持团队创新、筹划能力；????9、善于运用文化营销、网络营销等营销新方法；????10、鼓励成员融入和开展对企业和团队有积极作 用的社会群体。??;高绩效营销团队建设的六大关系; 慧眼识珠销售团队的招聘与组建;;确定营销、销售队伍所需要的能力因素 并进行评估重要性 进行自我能力测评;项次;招聘渠道;; ; 如何进行有效的销售培训;一、销售培训体系结构;二、销售培训体系规划;三、根底课程体系的建设;;根底知识的开发方法;根底销售技能的开发方法;四、核心技能课程的开发与运用