销售员如何为自己积累资本.pptxVIP

;;能克服面对拒绝及自我恐惧的心理 有屡败屡战的精神 有恒心、决心及强烈的时间观念 知道如何包装和推销自己;过早地进行推介 对自己估计过高 没能搞清〔客户的〕决策过程 讲得太多，听得太少 不做售后随访;我要成功！ 我必须成功！！  那我该怎么办！！？？ ;推 销 自 己;推 销 自 己;推 销 自 己;外表： 仪表及服饰 微笑 热诚;内涵： 傾听 关心 记忆;提高社交能力的方式;保持积极态度的8个要点;保持积极态度的8个要点;对客户的态度;销售人??对挫折的观点;销售人员对待 挫折的处理方式;2、做好销售前准备的好处 因熟练才能发挥自然 因自然才能有系统的表达 流畅的表达，才能增强客户信心 因客户信心，因此提高成功时机;3、融入双向式销售模式 Tell me I forget Show me I remember Involve me I understand;4、建立销售渠道 陌生人 朋友 朋友 熟朋友 熟朋友 准客户 准客户 客户;5、如何做好销售工作