企业战略管理之公司战略讲义课件.pptxVIP

第六章 本章内容提要: 一 、引言  2、实践中的战略选择 二、防御战略 三、稳定战略 四、发展战略 1、密集型成长战略 2、一体化成长 3、多元化成长 2021/5/28 引 言 一、公司战略类型 另外，公司战略中还常考虑国际化战略。 2021/5/28 引 言 二、实践中的战略选择：战略组合，即是将相关的战略配合 起来使用，使几种战略形成一个有机的整体。 1、霍福尔研究： （1）最常采用的战略是为现有的市场开发新产品（产品开 发战略）和增加现有产品对现有市场的渗透（渗透战略） （2）最不常采用的战略是前向一体化和内向式发展的多样化 战略。 2021/5/28 引 言 2、格鲁克研究： （1）发展战略 54.4%； 组合战略 28.7% 稳定战略 9.2%； 防御战略 7.5% （2）不同经济周期（复苏、繁荣、衰退、萧条）阶段 防御战略（萧条）是最不受欢迎的战略， 稳定战略（复苏）是第二不受欢迎的战略， 组合战略、发展战略是在繁荣时期最常采用的战略。 2021/5/28 第三节 发展战略 第一节 防御战略 第二节 稳定战略 第三节 发展战略 一、密集型成长战略 （一）概念：是指企业在原有生产范围内充分利用在产品和 市场方面的潜力来求得成长发展。 2021/5/28 第三节 发展战略  （二）类型： 2021/5/28 第三节 发展战略  1、市场渗透：即企业生产的老产品在老市场上进一步渗透， 扩大销量。 （1）使老顾客增加购买量 l美国宝洁公司劝服人们在用海飞丝洗发精时使用两份， 其效果比使用一份更好。 （2）夺走对手的顾客。 这主要靠产品质量好、价格便宜、服务周到以及广告 的效果。 （3）争取潜在新客户 l香水制造商采取送样促销的活动说服不使用香水的妇 女使用香水。 2021/5/28 第三节 发展战略  2、市场开发：即用老产品开发新市场。 （1）进入新的细分市场 l 美国娇生产品公司将婴儿洗发精推广到成年人市场。 l 杭州娃哈哈将儿童口服营养液推广到老年人市场。 （2）开发产品新用途 l 杜邦公司将尼龙原料最初做降落伞，后来做妇女的丝袜， 再到做男女衬衣。 （3）将产品推广到新的地理区域 l 将城市不太时髦的产品推向农村，如黑白电视机，加重 自行车以及轻型汽车等。 2021/5/28 第三节 发展战略  3、产品开发：即改进老产品或开发新产品的方法来增加企 业在老市场上的销售量。 l 口服保健液最初开发的是蜂王浆，后来生产出人参蜂王浆，然后到西洋参蜂王浆，再到中华鳖精以及脑黄金、脑白精和黄金搭档等。 2021/5/28 第三节 发展战略  二、一体化成长 （一）概念：它是指企业自己在产品、技术、市场上的优势， 根据物资流动的方式，使企业不断地向深度和 广度发展的一种战略。从组织形式上看，人们 习惯于把一体化简单地理解为联合化。但一体 化并不完全等同于企业联合，尽管在很多情况 下企业的一体化可能是通过企业之间的联合和 收购实现的。 l 资本主义工业发展史上主要的一体化形式有： 卡特尔——辛迪加——托拉斯——康采恩 2021/5/28 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.10.2921.10.29Friday, October 29, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。19:47:5819:47:5819:4710/29/2021 7:29:58 PM 11、人总是珍惜为得到。21.10.2919:47:5819:47Oct-2129-October-21 12、人乱于心，不宽余请。19:47:5819:47:5819:47Friday, October 29, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.10.2921.10.2919:47:5819:47:58October 29, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年10月29日星期五下午7时47分58秒19:47:5821.10.29 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。2021年10月下午7时47分21.10.2919:47October 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年10月