保额销售早会学习教程.pptVIP

保额销售早会学习教程;第一单元 诚信信条;无论何时、何地，何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益 不断丰富和提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露;三大纪律;开始演练吧！;第二单元 ;第一次预约 ;第二次预约 （一周以后）;开始演练吧！;马上行动！;第三单元 ;电话约访内容回顾;您好，我是平安人寿保险公司的李平安，是您朋友王先生介绍的，之前我们通过电话。 很感谢您给我这次机会。看得出来你们的关系也不错，您的朋友对我很信任，所以我才有机会坐在这里。;开始演练吧！;第四单元 ;1、你的年龄是 岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_ 岁退休，这样离你退休还有 年。 你目前每月家??生活支出是 元。;销售面谈之计算保额和缺口 ;开始演练吧！;你会算了吗？;开始通关！;第四单元 销售面谈之解释保额 ;解释保额和缺口－风险图;解释保额和缺口－资产图;开始演练吧！;第五单元 销售面谈之解释保额 压力图、放心图 ;解释保额和缺口－压力图;解释保额和缺口－放心图;开始演练吧！;销售面谈之解释保额 退两步 打一折 说好两句话;子女教育保额： 孩子这么可爱，未来要学习的，现在每个小孩读大学每年要2万， 四年是8万，假如我们的孩子读研究生每年2万，三年需要6万。总 共14万。这14万就是子女教育的风险保额。 养老金保额： 我们刚才只算了退休前的部分，之后60岁到80岁还有20年，每月领1000元，查表计算，还需要大约16万的养老金。（提示：女性55岁退休） ;退两步打一折，一单变四单：;销售面谈结束语;开始演练吧！;第六单元 ;保额销售内容回顾;八项注意;第六单元 ;转介绍流程;一、;XX先生，根据我们公司的调查，大多数的客户都不知道怎么买保险，也不知道该买多少，您有没有不错的亲戚朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算。;这是我们公司的卡片，你帮我写几个名字，你要是一时想不起来，我就把它先放在你这儿。;我们老总说了，你不给我介绍客户有两个原因，一是你对保险还不认同；二是对我还不是很信任。这不怪你，是我们做的不好，我回去好好学习、好好提高，下次有机会再来拜访你。不好意思，打扰你了！ ;开始演练吧！;祝你成功！