第六章市场细分与目标市场.pptxVIP

;任何一个企业，无论其规模怎样庞大，都无法满足整体市场上的所有需求。由于资源有限，也为了获得最佳效益，企业必须根据自己的实际情况，有针对性地满足某一部分消费者的特定需求。; 企业在进行营销活动时，必须考虑这样一个问题： 哪些人会来购买你的产品？　　　　;　　企业要搞清楚这个问题，则必须要对市场上的消费者进行认真的分析，把消费者按照一定的标准进行分类，从而选择适合自己产品的那部分消费者作为目标消费者，并根据他们的需要做有针对性的营销活动。 因此，这个过程的本质就是寻找目标顾客。如果目标搞错了，那么企业所进行的一系列营销活动就起不到应有的效果。帮助企业如何寻找目标顾客就是本章目标市场选择所要解决的内容。　　这个过程大致可分为三个主要步骤：; 目标市场营销三部曲（STP战略）;;第一节 市 场 细 分;二、市场细分的模式 ;(a)同质偏好;三、市场细分的理论依据;四、市场细分的标准：;2、人口统计细分 按年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国籍等人口统计变量，划分为不同的消费者群。 单一因素细分 例：按年龄划分 多因素综合细分 例：生产女性服装的三个变量 年龄：老年、中年、青年 收