21软文营销的力量.pptVIP

电子商务基础2.1 sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn sv.hep.edu.cn sve.hep.edu.cn 2.1软文营销的力量 2.1软文营销的力量 时下，软文营销非常火爆，很多企业都希望通过撰写软文，在各大门户网站、行业权威媒体上发布，帮助企业提升品牌的知名度，进而帮助企业销售产品。据统计，通过软文进行营销的企业，有七成获得了成功。下面我们一起来见证软文营销的力量吧！ 2.1软文营销的力量 2.1.1软营销时代来临 2.1.2软文助力企业营销 2.1.1软营销时代来临 当今的时代是信息爆炸的时代，铺天盖地的广告让人目不暇接，眼花缭乱。对于企业而言，“酒香也怕巷子深”，因此做广告将产品和品牌推广出去，是每个企业的重中之重。 通过降价等营销手段进行促销只是“硬营销”，成本较高并且营销效果不明显，于是，相对于“硬营销”而言的“软营销”开始被企业重视。 2.1.1软营销时代来临 所谓软营销是指在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具有理性，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。 2.1.1软营销时代来临 2.1.1软营销时代来临 1.增进互动，房产软营销 下面我们以福建泉州市的楼市营销模式为例，介绍“软营销”在房地产行业中的应用。近年来，泉州楼市的营销方式不断变化，从简单的开盘推售，到开展楼盘体验式营销活动，直至目前的各类客户互动活动，最终将重点放在了“软营销”上。 楼市众多专业人士指出：通过软营销的方式可以加强与购房者之间的沟通，并最终达到推盘的效果。一般来说，降价是楼市促销的“良策”，但是对于开发商来说，降价其实恰恰是其最不愿意采用的手段。 2.1.1软营销时代来临 相对于降价促销的“饮鸩止渴”，进而提升楼盘的人气，显得更加实用。开发商可以组织各类客户活动，注重与客户之间的互动，并在现场推出抽奖、赠送礼品等方式。这种方式更容易吸引看房者，并有助于楼盘的销售。而最重要的是楼市营销实现了“软着陆”，有助于楼市营销进入“软营销”时代。 2.1.1软营销时代来临 2. 创意形式，旅游软营销 近日浙江奉化通过动漫《布袋小和尚》样片试映仪式，将奉化旅游的传统文化资源与动漫创意产业结合，增进了游客对传统旅游文化的了解，激起他们的游兴。这是旅游行业试水“软营销”的破冰之旅，也是旅游宣传推介的一种趋势。 2.1.1软营销时代来临 2.1.1软营销时代来临 3. 巧妙植入，家具软营销 目前，房产限购，房屋销售量下降，作为房地产下游行业的家具木门市场必然会受到影响。因此，家具木门行业必须采用新的营销模式。而在众多营销方式中，软营销因其强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性的特点，而被木门品牌广泛采用。利用巧妙的植入与互动，木门品牌的“软”营销快速进入一个新时代。 2.1.1软营销时代来临 简而言之，木门企业在进行“软营销”的过程中，应该站在用户体验的角度，在高质量、充分满足用户想要了解的信息的基础上，自然巧妙地植入企业的品牌、广告，让顾客主动地接受企业的产品信息，从而获得一种微妙的营销效果。 以上只是众多行业“软营销”中的一小部分，在移动互联网普及的时代，“软营销”依靠人性化和互动性的特点，必将迅速占领市场。 2.1.2　软文助力企业营销 最近，一则关于苹果公司的趣闻在微博上广为流传：美国一男子在购买iPad2后，迫于妻子的压力选择退货；在寄还的iPad2上附着一张纸条，上面写着“老婆不让”（Wife said no）。事件的最终结局是苹果公司决定把这台iPad2免费送给该男子，并且也附带了一张纸条，上面写着“苹果让”（Apple said yes）。 很明显，这是一个软营销案例，是一则很成功的软文。如果从其他角度去写这则软文，比如苹果公司送了一台iPad给一个男子，那么这则消息绝不会造成轰动。透过这则案例，我们可以看到软文的魅力，同时也感受到软文营销对企业品牌营销的强大助力。 2.1.2　软文助力企业营销 1.对硬广告的有效补充 对于企业尤其是传统企业来说，硬广告依然是营销的重点。这种传统营销环节，通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒