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房地产顾问有限公司业务流程及工作手册 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 成都XXX房地产参谋业务操作流程及业务效劳手册2021年4月 成都XXX房地产参谋 业务操作流程 及 业务效劳手册 2021年4月 根据工程的情况不同，本公司与各开发商合作一般分三种方式进展，特提出如下合作方案： 前期筹划 从市场调查阶段至工程广告筹划共八项，筹划费为工程总投资额的0.5%-0.8%，依该工程的进程安排，整个前期筹划需时约3-4个月〔如设计调整，时间将适当加长或缩短，但不超过6个月〕。合同签定后，开发商支付总额营销筹划费的50%，余款于整体工作完成后支付。 全程筹划 从市场调查阶段至销售培训及督导共16项，筹划费用为工程预计总销售收入的0.5%。自合同签定后，开发商以月费的形式支付筹划费。 销售代理 总费用为销售金额的1.5%-3%，工作内容包括上述的17项。自合同签定后，在开盘前期开发商每月支付筹划费3-5万元；开盘销售后，可完成销售收入的1.5%-3%逐月结算〔开盘前所支付的前期筹划费在开盘后逐月扣除〕。 企业的CIS及品牌包装 根据企业的开展战略，联盛行地产营销机构提供的“企业的CIS及品牌包装〞效劳根据具体企业的要求，效劳时间、费用另定。 主要效劳工程与执行时间 工程序号 工程名称 执行时间〔天〕 市场根底调研 15天〔合同签定之日起，下同〕 市场定位 10天 投资分析 略 方案设计建议 15天 方案设计优化 视设计情况 工程案名、推广、VI系统 设计及运用建议 60天 营销策略、推广主题 90天 工程广告策略 100天 开盘方案及相关SP活动 方案、方案 开盘前、后视需要 工程销售价格的制定与控制 下略 销售资料设计、建议及审核 接待中心与销售道具布置建议 开盘前2个月 样板房装饰方案建议 开盘前2个月 媒体广告方案制定、设计建议及审核 销售策略及案场销售模式 销售培训及督导 销售代理执行 企业品牌筹划 企业CIS筹划 市场调研 房地产市场总体状况分析 现状 价格走势 未来趋势 区域市场调查与分析 区域市场总体状况 供给量 分布情况与价格分析 未来趋势 消费者特征 对调查工程的分析 规划特点 房型功能 配套设施及设备配置 价格状况 销售策略 物业管理 主要竞争个案分析 价格策略 产品特色 卖点分析 营销策略 本案基地与周边环境分析 基地位置特点 交通、商贸情况 人文、地理环境 结论 工程市场定位 产品定位建议 规划布局建议 建筑设计建议 绿化布置建议 房型面积、功能建议 建筑选材建议 设施配置建议 物业效劳建议 目标客户定位 客户年龄细分 客户职业细分 客户行业细分 价格定位 导入期价格定位 公开期价格定位 强销期价格定位 持续期价格定位 产品基调、风格定位 设计基调、设计风格的定位 工程投资分析〔略〕 工程方案设计建议及招标〔略〕 工程方案设计优化 本阶段工作旨在结合专业筹划公司的强势营销思路和设计单位专业设计前景，根据本案设计中规定的总、单位、环境、立面的各个环节提出相应优化意见，把市场因素和技术问题有机结合。 物业功能规划的沟通 物业规划、细部构造、公共配置的沟通 物业外立面造型的沟通 物业内部三维空间处理的沟通 物业内部单元房型设计的沟通 物业的面积配比、格局配比的沟通 物业建材设备选择确认的沟通 工程案名、推广名、VI系统设计及运用 工程案名建议 工程推广名建议 工程LOGO设计 VI系统设计及运用 工程营销筹划、推广主题〔略〕 工程广告筹划 广告定位 广告人群定位 广告风格定位 创意方向与广告策略 广告目的 创意方向与广告分析 导入期、开盘期、强销期、持续期、收尾期 广告表现 媒体方案 广告费用预算与分配 开盘方案及相关SP活动方、方案 SP活动针对各个不同的销售阶段，结合天时、地得、人和等因素作具体方案。 SP活动的主题选择 如：新